吳總沒吭氣，我繼續聊:"《購物指南》和我們在信息版上都是處女地，廣告效果還不好說，但兩大報聯手為客戶發布信息，相信讀者群覆蓋麵更寬泛，效果自然有保證。而且手裏掌握兩大資源，廣告政策製定更靈活多變，哪家報社贈送廣告，哪家報社廣告收費，買A報廣告贈B報，買幾贈幾，套餐優惠，組合降價，等等，思路不一而足，這不全由慧聰決定?試問，哪家包版公司有這等優勢?"
吳總保持沉默，沒法子，我還得繼續說:"慧聰近千名業務員每天奔波在上萬商家中間，推薦一份報也是推薦，推薦兩份也是推薦，舉手之勞，但效果卻大不同。第一，客戶會認定慧聰一舉壟斷了兩大都市報紙，實力強，信任感油然而生。第二，對那些不認可《購物指南》的客戶，慧聰業務員怎麼辦?放棄還是繼續費力公關?現在手上多件武器，誰不歡喜?哪家業務員能有這等必殺器?實在不行，還可打廣告發布組合牌嘛，以利誘之，客戶必降!第三，業務員看到公司發展，自己收益提升，團隊是否更穩定?是否走上一條良性發展道路?"
吳總依然沒開口，靠，馬上詞窮啦，沒辦法，我隻能邊想對策邊說:"還想提醒一下吳總，包我們版麵，慧聰廣告流水能提升一個台階。假設兩家公司經營利潤一樣，其中一個公司年流水100萬，而另外一個公司年流水1000萬，您說，要吸引投資，誰更受追捧?就算擔心承包我們報紙不賺錢，但有前麵那麼多好處，這個險不值得一冒?"
吳總眼睛盯著我看，靠，這哥們兒就是不表態!原本以為準備的說辭已萬無一失，誰知還是不夠用!好在我已不是剛出道的蝦米了，咱也能冒充一回大蝦。穩穩心神，臨時又憋出個觀點:"我想，如果慧聰承包我們版麵，那我們將如虎添翼，1000人每天都在強力推銷報紙，報社不會日進千裏?你們會賠錢?《購物指南》就可借鑒嘛，他們能快速發展，我們就不行?笑話。"
終於……終於，在咱彈盡糧絕時，吳總開口了:"雨總，你今天帶來了製衡說、壟斷說、發展說和效果說，我認同。好，你帶了包版文字資料嗎?"
"有，給您。"
"包版價格呢?"
"嗬嗬，我想問問《購物指南》給您開出的價碼。"
"一碼歸一碼，你就說你們報紙。"
"包版價要跟包版的數量、行業、付款條件和年限掛鉤，咱們還是把這些條件先落實完，我才好報價，您說呢?"讓我先報價?哼，那是不可能的。
吳總沒接話茬，話鋒一轉:"雨總，提個小小的建議，您談的是大項目，但這份資料準備的，嗬嗬，草率了些，還不夠打眼啊!"雖然人家說話很客氣，但聽話聽音兒，瞬間，我的臉紅到了脖子。