從慧聰出來，我知道這場談判算給吳總洗腦了，心中不免暗自竊喜:他心動了!還要繼續燒把火?想了一會，決定一動不如一靜，上趕著不是買賣，先靜觀其變吧。我回社裏跟社長簡要彙報了一番，看得出社長眼睛刷刷直放光:"雨總，今年談成慧聰對我們報社很關鍵，現在《購物指南》發展很快，就是靠慧聰幫他們在市場上推，你務必爭取談成!"話說得容易，可這個世界上，又有多少打包票的事情?何況這是一個超級合同。
過了不到兩周時間，特大好消息傳來，千盼萬盼的吳總電話來了:"雨總，明天上午您有空嗎?"
"有，有，請問吳總有何吩咐?"
"好，請問您報社社長或總編，明天能來趟慧聰談合作嗎?"
"沒問題，一言為定。"
現在報社上下還無人知曉我的大膽出擊，放下電話，我第一時間跑去跟社長報喜，社長聽完還沒說話，楊總冷不丁插言道:"雨總，你該當場反駁，怎麼不叫他們郭總到報社來談判?唉，到人家地盤上去談，容易受欺負。"
一句話點醒夢中人，可不是嘛，我被巨大的喜悅衝昏了頭腦。走出社長辦公室，有了一個總結，也有了一個疑惑:唉，自己還是短練，做事情顧頭不顧尾，沉不住氣。楊總提醒得及時，但為啥用敵視的口吻教訓我?以前沒有過啊。哦，你是羨慕嫉妒我談了一個超級大單?也想跑來分杯羹?靠，做夢!客戶是我找的，談判思路是我出的，合作的路也是我鋪的，你又作了啥貢獻?還想分紅?歇菜吧。
當天下午，社長請楊總和我去他辦公室:"我、楊總和你，我們三人組成談判小組，全程負責與慧聰公司談判。雨總，你把談判過程仔細講講。"看得出，社長春風滿麵，不無得意之色。問題是誰不內心澎湃呢?對，隻有楊總好像還是那麼淡定。
大戰前夕，麵對千萬級超級合同，想著即將擁有幾百萬提成，我也分外緊張:嗯，巴不得有社長親自坐鎮參與談判，半路別再出什麼幺蛾子，哈，一旦簽訂合同，拿著提成我要去趟歐洲深度遊!
當我把談判過程和思路完完整整敘述一遍後，社長問:"你知道他們包《購物指南》的版麵價格嗎?"
"吳總不肯說。但我從他們廣告報價和運營成本倒推，包版價應在
6000到8000元之間。"