"我跟《購物指南》內部人打聽過，據說每版不超7000。"楊總冷不丁插了一句。
社長兩隻胳膊抱在胸前，看了眼楊總:"楊總，你覺得我們報價……"
"聽說慧聰能磨善砍，不如報社采用漫天開價，然後像切色拉米一樣，一點點讓步。其實是我們更急，但不能表現出來，要沉住氣，慢慢跟他們磨、跟他們耗，這場談判誰表現出誌在必得，誰就要吃虧。"
"雨總，你的意見呢?"
"楊總說得對，我覺得如果《購物指南》的包版價是6000，估計我們4000能拿下。"站在自己立場，利欲熏心，我隻希望全力促成合作，所以想在價格上放水。誰知話一出口，卻捅了楊總肺管子。
"4000?別打哈哈了，賠得褲衩都得當掉!"
"嗬嗬，雨總，不否認你的勤奮和能力，但跟慧聰談判，你還要向楊總多學學。"社長也被我的報價氣樂了。
閉嘴吧，人家一頓數落，說得有理。後麵的討論變成社長與楊總單獨溝通，把我當空氣。對於百萬以下的談判，咱經過錘煉，神經上頂得住，可千萬級的合同迎麵撲來，方寸全亂。當然，聽高手密謀策劃，也算學習機會難得，剛大學畢業兩年多的小屁孩兒，就跟在人家屁股後麵學唄。
第二天，談判小組動身去慧聰公司。一走進大會議室，謔，對方組成了龐大的談判組，由郭總領銜，8位事業部老總，兩位副總裁，一位法務顧問，12人齊刷刷坐在會議桌一側，氣氛甚為嚴肅。頭一次見到郭總，便被他的個人魅力折服，他個子雖不是很高，但站在那裏有三山得配之氣度。會上，我誠惶誠恐，大氣都不敢出，又有了一些第一次見必×神鞋老板的感受，這場談判的場麵拉得好大，不怪咱沒出息，金額實在令人咂舌，驚嚇到自己了。
社長所站高度果然不同，不僅將報社長遠規劃描述一遍，好似一幅宏偉畫卷，更在畫卷中把我的談判思路穿插整合進去，果然說服威力更盛。話是敲門磚，慧聰自然不傻，雙方談判進展迅速，很快達成初步合作意向。所有旁支細節都已解決，隻是價格雙方不斷拉鋸。
社長是談判組長，一言九鼎，到了談判後期，他大包大攬，不給別人任何插手機會。我也想當然:唉，社長也是，還怕我搶了您老的功勞?隻要給咱兌清提成，功勞全歸您!馬上看到鯉魚躍龍門，那段時間過得好不興奮，天天盤算談判成功後，興許能買輛寶馬，跑到長安街拉風去!嘿，晚上都能笑醒!
一個月後，談判組生猛海鮮般談回價值4000萬的超級打包合同!合同關鍵條款包括:第一，慧聰承包5年時間，以後優先續約;第二，每期承包32個黑白信息專版;第三，發布廣告完三日內支付當期版費全款;第四，繳納100萬包版押金;第五，報社每期免費提供3000份樣報，2000份半價報;第六，享受報社其他廣告版麵5折最低扣點;第七，獨家包版公司;第八，報社在報頭打出慧聰公司協辦字樣。
我為自己的眼光和豐厚提成而感到無比激動!心裏的小九九早就盤算清楚，即使不按20%提，隻按10%也有400萬呢。哇，哇，誰在金庫麵前還能保持泰山崩於前而色不變，麋鹿興於左而目不瞬?反正我不能。