但事實卻走向另一個方向。社長發下話來:"你個人開發慧聰雖有功，但功勞主要歸報社，沒有報社作出巨大犧牲，雙方能合作成功?綜合考慮到報社實際情況，提成按千分之一提!"
什麼，千分之一?4000萬合同隻提4萬?!別扯淡了，天下哪有這般欺負人的道理?!咱徹底怒了!百般爭辯、吵鬧後，恨不得把社長從地球上抹掉，可結果還是不變!後來有人給我出歪點子，晚上帶幫人堵社長家門去!我也真喊了一幫北京哥們兒替我出頭，七八條大漢站在社長家的客廳裏，我再次申述:"社長，不是我想鬧，隻是覺得報社分配不公!前麵有那麼多同事去談慧聰，可連個水花都沒看見，但我有本事搞定他們。4000萬合同隻提4萬?報社對得起我作的貢獻嗎?"
可社長啥風浪沒見過，他能被我拍住?人家隻是淡然地說道:"雨總，你先別激動。我們報紙每年在進步，有目共睹。要是報紙不行，你一樣也不行。所以楊總去開發慧聰，一樣能談成。換句話說，搞定慧聰，隻是順應了廣告市場的發展潮流，隻能說明你切入時機恰當，運氣好，僅此而已，不要太高看自己的本事啦。再說，包版費折合平均隻有4800元，而且慧聰提出前兩年要培育市場，出價還不到4500元，並要求報紙發行量再提高30%，你知道報紙發行量越高越賠本，顯然，報社頭兩年不賺錢，甚至還在暗虧。報社不賺錢如何發提成?……雨總，這樣吧，4萬元錢就算前期獎金，等三年後，如果慧聰遵守合同繼續合作，報社也有盈利，後兩年再給你每年兌現20萬元獎金。"
靠，報社不盈利，社長肯簽訂賠本買賣?崔健都在說這個世界變化太快，三年後才兌現獎金?呸，鬼話。不幹!繼續鬧騰:"您說的我不同意。運氣好?從紅牛開始，雀巢、達能、馬爹利、西門子、愛立信、諾基亞、多樂士等等這些紮手客戶，都是憑運氣求來的?為啥隻有我能把頂級客戶帶來，別人卻沒運氣?談紅牛的時候，報社哪位領導沒去碰過運氣?可結果呢?我費盡周折，為報社談回來20部諾基亞手機的時候，您又是怎麼誇我的……楊總不就仰仗他的六大鐵杆客戶嘛，那您也請他出手談談這些大牌?4A圈子誰又認識他……不行，無論如何要按10%提成，每月兌一次!"
"我承認你為報社作出了貢獻，多勞多得，你也得到了提成啊，完稅後，報社一分錢也沒少你的啊。"
……
兩邊話都說絕了，胳膊能擰過大腿?別逗了，失敗方一定是打工仔。社長又發下話來:"4萬提成，愛拿不拿，不拿走人!"去他大爺的，我當時心高氣傲，缺乏城府心機，哪能受得了這等鳥氣?俗話說得好，此地不留爺，自有留爺處;處處不留爺，才把爺難住。不是報社同事都嫉妒羨慕咱嗎，大不了老子拍屁股走人就是!也許幾個月後我們就從合作夥伴變成競爭對手，快意恩仇，在廣告市場上再跟這幫不講信用的家夥們決一雌雄!
事後回想起來，我好愚呀。提成4萬，那是社長怕漫天要價，提前給我打的預防針，並不代表報社最終意見，還可以就地還錢嘛，討薪過程需要不斷勾兌感情，要慢工出細活，沉住氣才是談判的關鍵，畢竟我為報社作出了貢獻，談判大有餘地。但我剛出道兩年多，又把全部精力放到客戶身上，根本不懂這些複雜玩意兒，既沒高人教，又沒能人指條明道兒。叫我摸黑過橋?對不起，走的不是橋，是鋼絲。