總結半天，找到四條失敗原因。第一，平時跟社長隻談工作，沒有私人情感交流，關鍵時刻他肯罩著我?沒戲。第二，躥紅快，無形中得罪了報社老人。以前我是楊總部下，升遷後與其平起平坐，但沒放軟身段，在廣告部不僅沒尊他為老大，自己還拉了山頭。楊總肯替我出頭?笑話。第三，咬定10%比例不鬆口，不懂私下圓潤協調，不曉得辦公室政治，不明白利益均沾的道理。一上來急於求成，金戈鐵馬，鬧出滿城風雨的局麵，甚至還帶兄弟夥兒對社長進行人身威脅，那是叫社長沒台階下。沒得下?那就不下了唄。第四，年少得誌，驕狂自負，因言語不當等原因，工作中又得罪了一批人，結果部門大部分同行出於不同目的，都不希望我再大把大把撈銀子。靠，沒民意支持，隻有反對意見，能不在慧聰事件上吃爆虧嗎?
敞開心扉
喜劇開場，悲劇收尾，怪誰?隻怪我閱曆淺，沒心智。但虧不能白吃!後來，我到一家大集團打工時，吸取教訓，上下融通不少，做起工作可謂如魚得水，這都是拜慧聰事件所賜。
假如時光倒流，現在我會調整思路，在談判一開始時，緊密聯合楊總，將個人提成變成部門既得利益，一個人跟報社鬥，勢單力孤，但如果團結部門一起遊說，社長自然會掂量一番。比如，以廣告部名義跟報社談定一個提成比例，然後我再從提成總額中拿50%，哪怕是40%也成，剩下部分歸廣告部、編輯部、發行部，做到人人派喜，利益共享，這不比4萬提成好N倍?由此可見，當時我的心態和思維模式全被搞擰巴了，欲望太盛，血氣方剛，天真無邪，除了有點兒銷售本事和抖點兒機靈以外，剩下的個人修行、思維模式、從業心態一無是處，能不敗嗎?
上天曾給我一個絕佳的致富機會，可惜我沒能把握住!對於報社和我而言，兩敗俱傷。從此，我的事業不再一帆風順，前進道路上九轉十八彎，充滿了坎坷，至今仍欷歔不已。
有一些做銷售的朋友，或多或少也會碰見類似情況，在此給個建議。與公司強勢相比，個人總是弱小且易受到傷害的，所以談判要抱定一個原則--少掙總比不掙強!要珍惜自己勞動的成功，但不要搞寧為玉碎，不為瓦全的思路，應該采取以退為進的對策:第一，放下身段靈活應對;第二，不逼宮，切勿意氣用事;第三，將個人力量轉化為團隊力量，大家利益均沾。
道理簡單。心態稍好的老板在做生意時，隻管自己掙多少，而不去看合夥人賺了多少，哪怕是人家比自己賺得多，也不眼紅，因為他是自己跟自己比:"如果沒合作，賺不到一分錢;有合作則自己多賺了不少。"
全書選載完畢，更多精彩，請見原書。呼籲讀者購買正版圖書。
本書為鳳凰網讀書授權轉載。未經授權，任何媒體和個人不得全部或部分轉載本書。