所以，喬·吉拉德建議每一個推銷員要耐心得工作。耐心需要我們的毅力來支撐，這就意味著，我們要在工作中或者是生活中，做自己的領導者，而不是一個跟隨者。不要做那個跟隨別人標記的人，而是做那個刻下標記的人。
當顧客說出“不”時，一般的推銷員都會認為交易已經到此結束了。但是我們不能這樣做，我們應該拉住顧客的手臂，讓顧客感覺到：你不希望他離開，你希望他成為你的客戶。當別人認為“不”代表了否定的意思時，我們應該認為“不”代表了“不確定”，而“不確定”就代表了“可能是”。這樣的想法，存在於我們的腦海中，會幫助我們堅持到底。
當我們感覺到疲憊，不願意再走下一步時，這時候，我們應該告訴自己：“或許我還可以再走一步。”然後就去試試看，這個“或許”或許就變成了“確實是”。而這一切，關鍵就在於我們能夠有耐心地堅持下去。
成功是一個漫長的過程，需要時間，還需要我們的耐心和堅持。喬·吉拉德的勝利，就因為他比別人多堅持了一下；而有些推銷員的失敗，就是因為他們對工作不夠耐心。從今天開始，培養一個對工作不急不躁、有耐心的好習慣吧。
所以，喬·吉拉德建議每一個推銷員要耐心得工作。耐心需要我們的毅力來支撐，這就意味著，我們要在工作中或者是生活中，做自己的領導者，而不是一個跟隨者。不要做那個跟隨別人標記的人，而是做那個刻下標記的人。
當顧客說出“不”時，一般的推銷員都會認為交易已經到此結束了。但是我們不能這樣做，我們應該拉住顧客的手臂，讓顧客感覺到：你不希望他離開，你希望他成為你的客戶。當別人認為“不”代表了否定的意思時，我們應該認為“不”代表了“不確定”，而“不確定”就代表了“可能是”。這樣的想法，存在於我們的腦海中，會幫助我們堅持到底。
當我們感覺到疲憊，不願意再走下一步時，這時候，我們應該告訴自己：“或許我還可以再走一步。”然後就去試試看，這個“或許”或許就變成了“確實是”。而這一切，關鍵就在於我們能夠有耐心地堅持下去。
成功是一個漫長的過程，需要時間，還需要我們的耐心和堅持。喬·吉拉德的勝利，就因為他比別人多堅持了一下；而有些推銷員的失敗，就是因為他們對工作不夠耐心。從今天開始，培養一個對工作不急不躁、有耐心的好習慣吧。