用好習慣塑造自己
成功的推銷員，都具備嚴謹與良好的工作習慣。喬·吉拉德認為，習慣若不是最好的仆人，便是最差的主人。
好的習慣是日積月累的過程，世界第一的壽險推銷專家班·費德文成功的秘訣就是，一條向前邁進的軌跡和永不妥協的工作習慣。在他剛入行的時候，他的主管就給他這樣的規定“每周三宗，簡單從事”。為了完成每周的三宗，他一直是早晨8點開始，12小時後才結束，有時候甚至是16小時才結束；結束後，他還要閱讀兩個小時，就算是周六也不例外。
在別人都休息的周日，他特許自己在十點中開始工作，一直到下午的三點。這樣的習慣，他一直持續了很多年。另一個推銷之神原一平也是這樣，每天的生活和工作都按照固定的時間表進行，分秒不差。
他們的成功不是因為運氣好，而是因為他們的習慣好。沒有好的習慣是很難成功的，例如：喜歡遲到的人，他總是會錯失談判的最佳時機；凡事沒有計劃的人，會在不經意見浪費很多時間；喜歡拖延的人，常常無法完成當天的工作等等，這些都說明了好習慣的重要性。相反，如果養成了好習慣，我們就很難失敗，比如喬·吉拉德、班·費德文、原一平。
好的習慣還是由一些簡單的習慣組成的，那麼我們應該養成哪些良好的習慣呢？
（1）目標指導工作的習慣。每一個成功的推銷員都會在頭一天工作結束之後，給自己製定第二天的工作安排；
（2）做事有條不紊的習慣。做事分主次，先做重要的事情，絕對要比隨心所欲地想起什麼就做什麼更有效率；
（3）辦公桌整潔的習慣。如果辦公桌上堆滿了未讀的信件、報告等，我們就會產生混亂、焦慮的情緒。隨時整理自己的辦公桌上資料，會使我們的工作更有效率；
（4）堅持閱讀的習慣。知識是取之不盡的，推銷員應隨時學習知識；
（5）隨時提到自己產品的習慣。要讓產品成為我們生活的一部分，養成隨時向他人提起的習慣；
（6）和主管建立友好的習慣。這可以使我們從主管身上學習到更多的經驗；
（7）聽罷演講做筆記的習慣。我們的記性是有限的，對於能夠給予我們幫助的信息，用筆記下來能夠加深印象；
（8）堅守信用的習慣。對於我們答應別人的事情，一定要去做到；
（9）微笑的習慣。微笑可以在短時間內縮短我們和顧客之間的距離；
（10）每天和客戶見麵的習慣。養成每天拜訪固定人數的客戶的習慣；
（11）隨時補充“新名單”的習慣。經常更新我們的客戶檔案，發展新的客戶。
一個習慣大概要花20天或30天的時間才能形成，這些都是看似很簡單的習慣，我們輕輕鬆鬆就能夠做到的事情，但是要一直堅持下去並不是一件容易的事情。每天擺脫一個舊的習慣，就等於養成了一個新的習慣。