（2）避免無效拜訪
這是很多推銷員都遇到過的情況，在拜訪客戶之前，沒有事先做好溝通，導致自己到了客戶的家門口或是辦公室時，客戶有事情外出了。不但白跑了一趟，還浪費了大量的時間。有時是因為在電話裏麵沒有確認好時間和地點，導致自己找錯了地方，或者是錯過了時間。
這種情況還是可以避免的。每當和客戶在電話中預約後，最好再次和客戶確定一下約定的時間、地點。不要怕客戶會因此而感到厭煩，客戶隻會覺得你是一個做事認真的人。同時，也不要怕打電話給客戶確定見麵時，客戶會拒絕你。為了不讓自己傷心，就不經過預約直接去拜訪客戶，表麵上看似客戶不得不見你了，其實這未必是一個好的方法。
首先，不經過預約就直接去拜訪，是不禮貌的行為。因為客戶的時間是安排好的，我們的突然拜訪，可能會打亂客戶的計劃；其次，萬一客戶真的有事情，就白白浪費了我們的時間。正確的做法是，當客戶提出拒絕見麵時，我們可以很禮貌地告訴客戶，我們不會占用他太多的時間，隻需要十分鍾就好。或者，詢問一下客戶什麼時候有時間，然後約在客戶空閑的時候見麵。
（3）善於利用瑣碎的時間
我們的一天中，總會有不少瑣碎的時間，比如：等公交車、等電梯、上廁所等，這些瑣碎的時間往往都是我們不在意的，不知不覺就被我們浪費掉了。倘若能夠利用起這些瑣碎的時間，所產生的效應也是非常客觀的。
許多推銷員都習慣了在這些瑣碎的時間裏麵，想一些和工作無關的事情，或是和同事了一些工作意外的話題。這樣做的話，時間就是浪費掉了。其實，我們可以利用等車的時間，來計劃一下我們一天的工作，或者在腦海裏麵過一遍關於產品的知識，甚至可以利用這些瑣碎的時間給客戶打個電話。
把這些時間都利用起來，無形中我們又比其他的推銷員多工作了幾十分鍾，甚至是一個小時。
（4）熱衷於長時間的工作
頂尖的推銷員在工作起來的時候，都有一個共同的特點，就是像一群瘋子，或者可以說是工作狂。他們有著驚人的活力，可以從清晨一直工作的深夜，在他們的工作中，不分白天晚上，隻有做不完的工作。
成功不是一件簡單的事情，我們既想要像普通人一樣按時上下班，不錯過任何一個精彩的節目，又想要成為頂尖的人物，這基本上是不可能的。沒有成就不是通過汗水換來的，所以，想要成為一個成功的推銷員，就要擠出更多的時間來工作。
一生中最寶貴的就是時間，在有限的時間內，能用來工作的時間更是少之又少。因此，合理的規劃時間，對於每一個想要成功的推銷員來說，都是必不可少的一項環節。
（2）避免無效拜訪