當下一次見麵時，我們就會發現，事情要比我們想象中進行地更加順利。因為已經有過一次的接觸，從心理上客戶對我們已經沒有強烈的抗拒心理了。當然，具體需要占用客戶多長時間，要根據我們推銷的產品而言，一定要在盡量少的時間裏讓給客戶充分了解我們的產品。如果喬·吉拉德耽誤了大客戶的時間，他一定會作出相應的補償。
當喬·吉拉德的名字被越來越多的人知道後，來找他買車的人就更多了。很多進過預約的客戶都要等上許久，才能見到喬·吉拉德。為了安撫客戶的情緒，喬·吉拉德許諾，等得越久的客戶，他將會報價越低，他這一做法，讓客戶更加心甘情願地等在那裏。正是因為這樣為客戶著想，客戶才會越來越願意和喬·吉拉德打交道。
因此，珍惜客戶的時間，就像去珍惜我們自己的時間，每一個推銷員都應該做到的事情。在珍惜客戶時間上，推銷員可以按照以下三點去做。
1.拜訪之前先預約。避免了突然的拜訪，給客戶帶來時間安排不過來的難題。事先預定好時間，能夠讓推銷更順利地進行。
2.節省客戶的時間。通常情況下，問候客戶的時間不超過1分鍾，預定訪問的電話不得超過3分鍾；正式和客戶商談的時候，要根據自己的產品狀況進行時間的約定，在客戶能夠完全弄清楚的基礎上盡量雖短時間，避免推銷一個冰箱也要占用客戶半天的時間這樣的情況發生。
3.把時間主要用在決策人身上。和客戶身邊的每一個人打好關係，是應該做的事情，但是不要把主要的時間都用在與他們身上，不但浪費我們的時間，也浪費準客戶的時間。
往往為了節約客戶的時間，還需要推銷員事先準備很久的時間，有時需要為了1個小時的拜訪，去花10個小時的時間做準備，不要認為這樣是不值的，事後我們就會發現，這對我們來說是多麼重要。
當下一次見麵時，我們就會發現，事情要比我們想象中進行地更加順利。因為已經有過一次的接觸，從心理上客戶對我們已經沒有強烈的抗拒心理了。當然，具體需要占用客戶多長時間，要根據我們推銷的產品而言，一定要在盡量少的時間裏讓給客戶充分了解我們的產品。如果喬·吉拉德耽誤了大客戶的時間，他一定會作出相應的補償。
當喬·吉拉德的名字被越來越多的人知道後，來找他買車的人就更多了。很多進過預約的客戶都要等上許久，才能見到喬·吉拉德。為了安撫客戶的情緒，喬·吉拉德許諾，等得越久的客戶，他將會報價越低，他這一做法，讓客戶更加心甘情願地等在那裏。正是因為這樣為客戶著想，客戶才會越來越願意和喬·吉拉德打交道。
因此，珍惜客戶的時間，就像去珍惜我們自己的時間，每一個推銷員都應該做到的事情。在珍惜客戶時間上，推銷員可以按照以下三點去做。
1.拜訪之前先預約。避免了突然的拜訪，給客戶帶來時間安排不過來的難題。事先預定好時間，能夠讓推銷更順利地進行。
2.節省客戶的時間。通常情況下，問候客戶的時間不超過1分鍾，預定訪問的電話不得超過3分鍾；正式和客戶商談的時候，要根據自己的產品狀況進行時間的約定，在客戶能夠完全弄清楚的基礎上盡量雖短時間，避免推銷一個冰箱也要占用客戶半天的時間這樣的情況發生。
3.把時間主要用在決策人身上。和客戶身邊的每一個人打好關係，是應該做的事情，但是不要把主要的時間都用在與他們身上，不但浪費我們的時間，也浪費準客戶的時間。
往往為了節約客戶的時間，還需要推銷員事先準備很久的時間，有時需要為了1個小時的拜訪，去花10個小時的時間做準備，不要認為這樣是不值的，事後我們就會發現，這對我們來說是多麼重要。