這樣的開場白自然而生動，能夠很容易就引起客戶對產品的興趣。例如，推銷員推銷的是高級咖啡機，如果他第一句話說的是“請問您需要高級咖啡機嗎？”大部分客戶會條件反射地回答說：“不需要。”但如果換一種問法，會更加巧妙。“請問您家裏有高級咖啡機嗎？”聽到這樣的提問，客戶往往會想到自己家裏麵有咖啡機，但是卻沒有高級咖啡機，這時，在好奇心的驅使下，客戶就會問道：“高級咖啡機是什麼樣子的？”交易就這樣開始。
2.讓客戶看到利益的存在
多數情況下，客戶是不會拒絕能夠給自己帶來利益的產品的。因此，推銷員可以利用這一點作為自己開場白的切入點。例如，但我們向一個廠家推銷產品時，我們可以這樣說：“有一項新技術，我覺得對貴廠的發展很有用途。”出於對廠子發展的關心，勢必會引起客戶的興趣。
這點在語言上不需要驚人，但是一定要讓客戶看到我們產品對他的好處。如果我們提供的信息，能夠讓客戶感覺到我們是在為他們的利益著想，他們會很感激我們。
3.用贈品打動客戶
每個人都喜歡收到意外的禮物，因此，如果我們的開場白是送給客戶一些小禮物，客戶是絕對不會拒絕的。假如，我們推銷的是洗發水，可以拿一個試用裝的護發素送給顧客。這樣的開場白是很實用的。
和客戶說好第一句話，往往勝過我們說十句，所以策劃一場巧妙的開場白，可以使我們的工作更加順利地進行下去。
這樣的開場白自然而生動，能夠很容易就引起客戶對產品的興趣。例如，推銷員推銷的是高級咖啡機，如果他第一句話說的是“請問您需要高級咖啡機嗎？”大部分客戶會條件反射地回答說：“不需要。”但如果換一種問法，會更加巧妙。“請問您家裏有高級咖啡機嗎？”聽到這樣的提問，客戶往往會想到自己家裏麵有咖啡機，但是卻沒有高級咖啡機，這時，在好奇心的驅使下，客戶就會問道：“高級咖啡機是什麼樣子的？”交易就這樣開始。
2.讓客戶看到利益的存在
多數情況下，客戶是不會拒絕能夠給自己帶來利益的產品的。因此，推銷員可以利用這一點作為自己開場白的切入點。例如，但我們向一個廠家推銷產品時，我們可以這樣說：“有一項新技術，我覺得對貴廠的發展很有用途。”出於對廠子發展的關心，勢必會引起客戶的興趣。
這點在語言上不需要驚人，但是一定要讓客戶看到我們產品對他的好處。如果我們提供的信息，能夠讓客戶感覺到我們是在為他們的利益著想，他們會很感激我們。
3.用贈品打動客戶
每個人都喜歡收到意外的禮物，因此，如果我們的開場白是送給客戶一些小禮物，客戶是絕對不會拒絕的。假如，我們推銷的是洗發水，可以拿一個試用裝的護發素送給顧客。這樣的開場白是很實用的。
和客戶說好第一句話，往往勝過我們說十句，所以策劃一場巧妙的開場白，可以使我們的工作更加順利地進行下去。