1.假設顧客已經具備了購買某種產品的信心；
2.假設顧客已經接受的了推銷建議；
3.假設顧客已經決定購買，隻是在關於產品的其他方麵有所考慮。
當顧客不能作出明確的選擇時，他是需要時間考慮的，這時候，推銷員適時地提出二選一的問題，會讓顧客盡快作出選擇。
1.假設顧客已經具備了購買某種產品的信心；
2.假設顧客已經接受的了推銷建議；
3.假設顧客已經決定購買，隻是在關於產品的其他方麵有所考慮。
當顧客不能作出明確的選擇時，他是需要時間考慮的，這時候，推銷員適時地提出二選一的問題，會讓顧客盡快作出選擇。