如果這種情況發生在推銷員拜訪客戶的時候，就需要推銷員詢問一些問題來尋找誰是真正的決策者了。一般情況下，真正沒有決策權的人都會說出負責人的名字或是頭銜；如果被詢問者說不出具體的名字或是頭銜，則表明他們很有可能就是真正的決策者。
2.態度不明確的顧客
有的顧客不會直接說出自己是不是決策者，他們的態度是模棱兩可的，這就需要推銷員在推銷的過程中認真的觀察了。
通常情況下，對問題的核心問題比較關注，會問一些比較細節的問題，如：送貨方式、付款細則等等問題的顧客，很可能就是購買的決策者，就算他們不是真正的決策者，至少他們的意見可以在很大程度上影響決策者。
同時，他們態度的不確定，也說明他們還有疑慮的地方，推銷員若能知道問題的所在，並且把問題解決了，就能夠促成交易的成功。
找對人遠比找一堆人要重要得多，對於推銷員來說，推銷的時間是很有限的，所以沒有時間讓我們浪費在沒有決策權的人的身上，想要成為專業的推銷員就要善於從一堆人中，找到具有決策權的人，就如羅伯特·馬格南所說：“如果你想把東西賣出去，就得去和那些有購買決策權的人進行談判，否則，你就會徒勞無功。”
如果這種情況發生在推銷員拜訪客戶的時候，就需要推銷員詢問一些問題來尋找誰是真正的決策者了。一般情況下，真正沒有決策權的人都會說出負責人的名字或是頭銜；如果被詢問者說不出具體的名字或是頭銜，則表明他們很有可能就是真正的決策者。
2.態度不明確的顧客
有的顧客不會直接說出自己是不是決策者，他們的態度是模棱兩可的，這就需要推銷員在推銷的過程中認真的觀察了。
通常情況下，對問題的核心問題比較關注，會問一些比較細節的問題，如：送貨方式、付款細則等等問題的顧客，很可能就是購買的決策者，就算他們不是真正的決策者，至少他們的意見可以在很大程度上影響決策者。
同時，他們態度的不確定，也說明他們還有疑慮的地方，推銷員若能知道問題的所在，並且把問題解決了，就能夠促成交易的成功。
找對人遠比找一堆人要重要得多，對於推銷員來說，推銷的時間是很有限的，所以沒有時間讓我們浪費在沒有決策權的人的身上，想要成為專業的推銷員就要善於從一堆人中，找到具有決策權的人，就如羅伯特·馬格南所說：“如果你想把東西賣出去，就得去和那些有購買決策權的人進行談判，否則，你就會徒勞無功。”