2.競價出售
對於推銷員來說，競價銷售是一種製造緊迫感的理想方式，推銷員基本不必費什麼口舌，隻要報出最低價，然後任由顧客之間去競爭，然後推銷員選出報價最高的顧客來成交。但這種辦法有一定的局限性，不是所有的商品都能通過競價來出售的。尤其是一些市場上比較常見的產品，無論在什麼地方都能夠找到同類的競爭產品，在這種情況下使用競價銷售，最後的結果往往是把顧客“送”給了競爭對手。
如果是銷售限量版的轎車、地段非常好的樓盤或者是古董之類的產品，可以利用這種方法。
3.在漲價之前購買
在許多生意中，產品的價格並不是一場不變的，很多產品都會隨著市場的變化在價格上有一定浮動。比如樓市，近幾年一直呈上升的趨勢，推銷員在推銷的時候就可以利用這一點來製造緊迫感，如果現在不購買，恐怕過段時間就要漲價了。當然，在利用這一點時，推銷員一定要明確自己的產品是有升值空間的，否則就成了欺騙顧客。雖然不見得會真的漲價，但是顧客聽到這樣的勸告之後，不會考慮我們說的是否是真實的，因為在他們眼中，我們就是專業的人士，因此，他們隻會考慮，如果現在不買，萬一真的漲價了怎麼辦？
然而正是這種“不怕一萬，隻怕萬一”的心理，成為了推銷員加以利用的有利工具。通常情況下，在顧客覺得產品價格高時，這樣的壓迫感都會令另他們立即做下決定。
4.“我並不想強迫您”
通常推銷員在說出這句話的時候，內心的想法就是希望對方盡快購買，這樣說似乎表麵上沒有在逼迫顧客，但是顧客聽在心裏反而會因為我們沒有逼迫他們而更加緊張，他們會認為推銷員這樣說是出於尊重他們的選擇，這種尊重往往會令顧客很愉快地下決心購買。
喬·吉拉德經常會對顧客說：“您沒發現我和其他的推銷員不同嗎？”顧客聽了常常都會好奇地問道：“是嗎？那裏不同？”“您沒發現我沒有強迫您購買嗎？因為我並不需要靠這個來養家活口。尤其是像您這樣的顧客已經認識到了產品的優點，您根本沒有理由不買。”聽到這裏，顧客隻會順著喬·吉拉德的話說下去：“是的，很棒的車，我非常喜歡。”“所以我根本沒當自己的是推銷員，我把自己當成您的秘書在為您服務。我想您一定很欣賞我為您做的一切吧，”話說到這裏，顧客還能說什麼呢？當然是很欣賞了，接下來就順其自然地簽合同了。
在推銷過程中的適當時候，我們給顧客一些緊迫感，能夠很有效地促使顧客下定決心購買我們的產品，但是要注意靈活運用，否則將會適得其反。
2.競價出售