4.不再是“我”，而是“我們”。當我們有了好消息或是有了好東西，都會願意和我們最好的朋友分享，因為在我們心裏，好朋友和我們是一體的。因此為了維係好我們的人脈資源，推銷員也要和他們保持這樣的關係，把好東西及時地拿出來和他們分享，在他們遇到困難了，要及時伸出援助之手，我們給別人的越多，從別人那裏得到的也就會越多。
這樣做還有兩大好處：第一如果我們分享的東西對別人是有用有幫助的，別人會感謝你；第二你願意向別人分享，有一種願意付出的心態，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人願意與你做朋友。
在這4項原則的基礎上，推銷員就可以著手開發我們的人脈資源了，此時我們可以通過以下幾個方麵去做：
1.參加各種活動
想要認識更多的人，就要往人多的地方去，參加各種活動是認識陌生人的最佳途徑。一個人的生活圈子越窄，他認識的人也就越少，拓展人脈資源的機會也就越少，而參加各種活動，就可以在自然的狀態下結識更多的人，從而建立我們的客戶關係網絡。因此，越是人多的活動，推銷員越要積極地參加，一邊不斷地延伸我們的人脈之路。
2.熟人的力量不可忽視
熟人是我們擴展人脈資源不可忽略的途徑之一，雖然通過熟人介紹認識的人數有限，但是關係卻比較穩定，隻要我們能夠維持好熟人介紹的關係，就能夠有獲得更多人脈資源的可能，熟人的熟人也有熟人，這就是喬·吉拉德的250定律的延伸。因此，推銷員可以根據自己的需要列出需要開發的人脈資源以及其所在的領域，然後要求現在的人脈幫助我們尋找或是介紹。
3.參加培訓班
推銷員需要學習的東西很多，定期參加一些培訓班不但可以增長我們的知識，提高我們的能力，還能夠幫助我們認識更多的人。而且這些人大多都是和我們職業相關的人，與他們建立好關係，就相當於與他們的人脈資源建立的友好關係，這對我們今後的工作是非常有用處的。
4.利用網絡
在網絡大行其道的今天，如果推銷員不能重視到網絡的力量就太落伍了。事實上，建立人脈資源是隻可以在現實的生活中去建立，通過網絡依然可以。比如，在一些人氣較高的論壇做版主，或是在點擊率較高的網頁開博客，都可以吸引一些人士的關注，進而和他們建立友誼，逐漸發展到現實中。通過網絡還有一個優點，就是網絡的涵蓋麵較廣，我們可以接觸到不同地域的人群，無形中擴大了我們交友的地域範圍。
還有最後一點，也是最重要的一點，就是我們要積累自身的價值，在發展人脈關係前，冷靜問問自己：我對別人有用嗎？如果我無法被人利用，就說明我不具有價值，相反，我越有用，我就越容易建立堅強的人脈關係。
4.不再是“我”，而是“我們”。當我們有了好消息或是有了好東西，都會願意和我們最好的朋友分享，因為在我們心裏，好朋友和我們是一體的。因此為了維係好我們的人脈資源，推銷員也要和他們保持這樣的關係，把好東西及時地拿出來和他們分享，在他們遇到困難了，要及時伸出援助之手，我們給別人的越多，從別人那裏得到的也就會越多。