日用品指的是人們日常生活中需要的物品。日用品的市場其實非常大，社會中的每一個人隻要生活，就一定需要購買日用品。購買日用品的人群基數非常大，但其中顧客對日用品的要求也各不相同，有些人更注重日用品的功能，有些人更注重質量，有些人更注重品牌設計，有些人更注重其價格。
有些日用品屬於消耗型日用品，每日都會產生大量的消耗，對於普通人家的顧客來說，他們更需要物美價廉。而對於注重高品質生活的顧客來說，即使存在大量消耗，他們也寧可將質量放在第一位，寧可購買價格昂貴、質量極佳的商品，也不願購買價格相對便宜、質量一般的商品。
漢森在麥肯錫的提示下意識到，自己並沒有對顧客有一個準確的定位，以至於在他的計劃中，公司產品既要包括麵向高端顧客的智能型日用品，又要包括麵向中端顧客的實用型日用品，也要包括麵向低端顧客的基礎型日用品。高端智能型日用品不但會涉及科技，還涉及外形的美觀，這就需要設計師傾注大量心血。這些開銷都是非常大的。實用型日用品的生產則要簡單不少，隻要能夠滿足顧客的日常需要，在保證質量的基礎上加強做工，就可以得到顧客的認可。至於基礎型日用品，隻要質量合格，並且價錢低廉，外觀和做工即使平凡無奇也可以被顧客所接受。
另外，日用品的種類也有許多，比如可根據其使用的場所分為廚房用品、臥室用品、家居用品、衛浴用品等。對於一家剛剛起步、資金有限的公司來說，想要同時在所有領域都有所發展是不現實的，所以最好的方法是確定某一領域，比如隻生產廚房用品，或隻生產衛浴用品，等到公司成熟之後，再去向其他領域發展。
按照麥肯錫的邏輯，如果一家初創的公司想要盡快產生利潤，占領市場，可以從最基礎的日用品做起，因為這種產品的顧客基數非常大，生產過程相對簡單，資金投入相對少一些。而且基礎日用品的生產有許多成功模式可複製。但如果一家初創的公司的根本目的在於生產精品，不急於以數量占領市場而是以獨特性站穩腳跟，那麼就必須在前期多下功夫，爭取其產品一經問世就能在同類產品中脫穎而出。
漢森經過慎重考慮，最後將公司產品定位為物美價廉的中檔日用品，並將家居日用品定為首先要生產的項目，其理由是在當時的社會中，單身白領和兩口之家的家庭結構模式越來越明顯，在這些家庭中，廚房基本不開火，臥室也基本用來睡覺，所以對於這兩方麵的日用品需求量不是很多，但是家居日用品卻占了他們生活中的大部分空間。所以他決定優先生產家居用品。
漢森按照麥肯錫的指導做好了可行性報告書，再拿著報告書去找投資商，果然，有幾家投資商同意給他投資。有了資金，接下來要做的就是具體的策劃和實施。一般情況下，初創企業有兩個選擇，一是先做精，後做大；二是先做大，後做精。漢森選的是後者。在麥肯錫的指導下，漢森按照先做大、後做精的目標開始投入生產。
日用品指的是人們日常生活中需要的物品。日用品的市場其實非常大，社會中的每一個人隻要生活，就一定需要購買日用品。購買日用品的人群基數非常大，但其中顧客對日用品的要求也各不相同，有些人更注重日用品的功能，有些人更注重質量，有些人更注重品牌設計，有些人更注重其價格。
有些日用品屬於消耗型日用品，每日都會產生大量的消耗，對於普通人家的顧客來說，他們更需要物美價廉。而對於注重高品質生活的顧客來說，即使存在大量消耗，他們也寧可將質量放在第一位，寧可購買價格昂貴、質量極佳的商品，也不願購買價格相對便宜、質量一般的商品。
漢森在麥肯錫的提示下意識到，自己並沒有對顧客有一個準確的定位，以至於在他的計劃中，公司產品既要包括麵向高端顧客的智能型日用品，又要包括麵向中端顧客的實用型日用品，也要包括麵向低端顧客的基礎型日用品。高端智能型日用品不但會涉及科技，還涉及外形的美觀，這就需要設計師傾注大量心血。這些開銷都是非常大的。實用型日用品的生產則要簡單不少，隻要能夠滿足顧客的日常需要，在保證質量的基礎上加強做工，就可以得到顧客的認可。至於基礎型日用品，隻要質量合格，並且價錢低廉，外觀和做工即使平凡無奇也可以被顧客所接受。