3.信息邂逅的高概率寄托
可以說，廣告主理性的廣告傳播期望值隻能是：在廣告信息與目標消費者的“信息邂逅”中，能盡可能地提高概率。這就有了評價廣告效果的各種指標，如曝光率、到達率、閱讀率、視聽率、注意率、記憶率、好感度、首位提示度等。由此，廣告媒體的投放也就必然圍繞著廣告高到達率而展開，對於具體進行廣告媒體投放的業界人士來說：“一旦媒介策劃人員給出了目標消費群的定義，隨之就是廣告時段和廣告版麵的受眾要與目標市場消費群相匹配，就是說要把廣告費用放在目標市場的定義相吻合的媒體上麵。吻合得越好，廣告支出的浪費就越少。”
這裏強調的就是“相匹配”、“相吻合”，即希望通過精準的廣告投放來實現廣告能高概率地與目標消費群實現“信息邂逅”。
在廣告界，如何讓廣告信息均指向特定的受眾這乃是最基本的追求。美國廣告學者雪莉·貝爾吉就曾經說道：“廣告商根據受眾需求使他們的訊息針對某一個受眾群……讓每一個主顧的產品與一個十分確定的受眾群相匹配，這樣一來，每一美元的廣告費都不白花。”
這裏，所強調的是廣告信息需要對特定的受眾群、亦為消費者群體進行匹配，其間的匹配中介即相應的媒體。其寄托的依然是廣告代理商對於廣告主的廣告信息的高概率到達的心理寄托。但這種寄托卻往往是一種無法把握的概率，達彼斯廣告公司的董事長瑞夫斯曾經一連轉述了兩位企業總裁的無奈之歎：
“廣告對我來說確實是美國企業一個難解之謎。我可以盤點存貨、計算工廠成本、算出稅額、測算折舊、決定銷售成本得出每股收益。但，曾幾何時我每年要在廣告上花費1800萬美元之巨，卻弄不清我到底得到些什麼。”
“我知道至少有一半的廣告費白花了。我的問題是不知道哪一半浪費了。”
可以說，在傳統媒體環境下，類似的無奈感歎幾乎是無法回避的。因為對於具體廣告主而言，有限的廣告投放與龐大的媒體總量、有限的廣告信息與海量的信息社會、看得見的廣告作品與散布的廣告受眾，乃是永遠的、無法消融的矛盾。
高概率寄托的廣告告知，雖然未必起著說服的作用，但卻有著獨特的信息告知功能，其主要體現為；
首先，是對企業的投資商、經銷商的心理產生振奮效應。一則廣告，或許消費者視而不見，但投資商、經銷商卻因為該企業的任何信息均對他們事關重大，他們不可能不關注；而他們關注到所投資、經銷的企業產品廣告，他們的心底就會形成寄托，仿佛打了強心針；他們的資金保障、經銷的底氣均發生微妙的變化，並必然體現到市場業績上來。誠如美國廣告學家所說：“廣告即使不勸說消費者購買何種產品，也可能對消費者能接觸到的商品發生影響。”因為，“昂貴、製作精良、熟悉的廣告能讓投資者們相信，公司十分興旺發達”；而“如果廣告投資能讓公司的投資者們高興，公司的運作資金就有可能源源不斷而來。”同樣的道理，“可以看得見的消費廣告使推銷員在公眾麵前代表公司及其產品時充滿信心”，“並把這一信息傳遞給零售商”；而“隻要投資者、推銷員和零售商相信廣告能影響消費者，廣告就能影響產品的市麵分布狀況，光這一點就能影響消費者的選擇。”
3.信息邂逅的高概率寄托
可以說，廣告主理性的廣告傳播期望值隻能是：在廣告信息與目標消費者的“信息邂逅”中，能盡可能地提高概率。這就有了評價廣告效果的各種指標，如曝光率、到達率、閱讀率、視聽率、注意率、記憶率、好感度、首位提示度等。由此，廣告媒體的投放也就必然圍繞著廣告高到達率而展開，對於具體進行廣告媒體投放的業界人士來說：“一旦媒介策劃人員給出了目標消費群的定義，隨之就是廣告時段和廣告版麵的受眾要與目標市場消費群相匹配，就是說要把廣告費用放在目標市場的定義相吻合的媒體上麵。吻合得越好，廣告支出的浪費就越少。”
這裏強調的就是“相匹配”、“相吻合”，即希望通過精準的廣告投放來實現廣告能高概率地與目標消費群實現“信息邂逅”。
在廣告界，如何讓廣告信息均指向特定的受眾這乃是最基本的追求。美國廣告學者雪莉·貝爾吉就曾經說道：“廣告商根據受眾需求使他們的訊息針對某一個受眾群……讓每一個主顧的產品與一個十分確定的受眾群相匹配，這樣一來，每一美元的廣告費都不白花。”
這裏，所強調的是廣告信息需要對特定的受眾群、亦為消費者群體進行匹配，其間的匹配中介即相應的媒體。其寄托的依然是廣告代理商對於廣告主的廣告信息的高概率到達的心理寄托。但這種寄托卻往往是一種無法把握的概率，達彼斯廣告公司的董事長瑞夫斯曾經一連轉述了兩位企業總裁的無奈之歎：
“廣告對我來說確實是美國企業一個難解之謎。我可以盤點存貨、計算工廠成本、算出稅額、測算折舊、決定銷售成本得出每股收益。但，曾幾何時我每年要在廣告上花費1800萬美元之巨，卻弄不清我到底得到些什麼。”
“我知道至少有一半的廣告費白花了。我的問題是不知道哪一半浪費了。”
可以說，在傳統媒體環境下，類似的無奈感歎幾乎是無法回避的。因為對於具體廣告主而言，有限的廣告投放與龐大的媒體總量、有限的廣告信息與海量的信息社會、看得見的廣告作品與散布的廣告受眾，乃是永遠的、無法消融的矛盾。
高概率寄托的廣告告知，雖然未必起著說服的作用，但卻有著獨特的信息告知功能，其主要體現為；
首先，是對企業的投資商、經銷商的心理產生振奮效應。一則廣告，或許消費者視而不見，但投資商、經銷商卻因為該企業的任何信息均對他們事關重大，他們不可能不關注；而他們關注到所投資、經銷的企業產品廣告，他們的心底就會形成寄托，仿佛打了強心針；他們的資金保障、經銷的底氣均發生微妙的變化，並必然體現到市場業績上來。誠如美國廣告學家所說：“廣告即使不勸說消費者購買何種產品，也可能對消費者能接觸到的商品發生影響。”因為，“昂貴、製作精良、熟悉的廣告能讓投資者們相信，公司十分興旺發達”；而“如果廣告投資能讓公司的投資者們高興，公司的運作資金就有可能源源不斷而來。”同樣的道理，“可以看得見的消費廣告使推銷員在公眾麵前代表公司及其產品時充滿信心”，“並把這一信息傳遞給零售商”；而“隻要投資者、推銷員和零售商相信廣告能影響消費者，廣告就能影響產品的市麵分布狀況，光這一點就能影響消費者的選擇。”