你給別人留下了什麼樣的第一印象？第一印象在別人眼中象征著對你性格的第一次定位。向別人介紹自己的時候，應使用什麼樣的詞語？在書麵上進行自我介紹時，又應使用什麼詞語呢？
“開朗、積極”等詞，是很常用的。這類詞語反映了外傾型的性格特征。外傾性格是我們常見的，也是我們所歡迎的性格，因此人們常用這類詞語來讚頌對方。
須知，你把一個令人喜歡的性格特征介紹給對方，是不會惹麻煩的，這是起了個關照的作用。因此為給對方以良好的印象，就要知道關鍵性的詞語。
介紹一個人時，是用“熱情”，還是用“冷淡”，取決於他給人的印象如何。
一天，一位臨時代課的教師來給大學生們上課。（當然，這是為了進行性格實驗而用的小計謀）他講課前向每個學生們散發了一份簡介。介紹文有兩類，另一類則把文內的“熱惰”換成了“冷淡”“。
教師的簡曆與性格特征介紹
弗蘭克，26歲，經驗豐富。已婚。麻省理工學院社會科學部畢業生。他在別的大學教過三個學期的心理學課程，在這個大學寫講義，還是初次。 了解他的人都說他熱情、勤備、有出色的判自力，實際上他還有決斷力。
課後同學們應邀談了對這位教師的印象。結果，讀了帶“熱情”的簡介的同學，比讀了帶“冷淡”的簡介的同學人多，因此對這位教師的評價是“深思熟慮、融洽、會社交，受人歡迎、親切、有幽默感”。 從調查班裏參加討論的人數看，看了“熱情”類的簡介的學生，有56％參加了討論，而看了“冷淡”類簡介的學生，隻有32％參加了討論。這種局麵是因對教師的印象不同而形成的。
對於同樣的人的印象之所以截然不同，就是看你使用的是“熱情”還是“冷談”。對一個人的印象如何，與介紹文章使用的一般詞語是無關的。關鍵是要看“熱情”和“冷淡”兩詞被使用丁哪個。有句格言叫做“笑到最後，笑得最好”，但要給人以一個好的印象，必須牢記：第一印象最重要。
社會心理學家阿希指出，性格的介紹，語序一變，那麼人們對這個人的印象馬上就會改變。請看：
A：小海是位有智慧、勤奮的人。但有時衝動。愛批評別人，固執而又嫉妒。
B：小海是位嫉妒而又固執的人。愛批評別人，有時衝動，但勤奮而富有智慧。
用完全相同的詞語，隻要把語序如同A、B那樣顛倒一下，人們對他的印象會變得怎樣呢？
小海是個”多少有點缺點，但是有能力的人”，這是A對小海的評價。
小海是個”有能力，但由於缺點太大而影響其能力的發揮的人”，這是B對小海的評價。兩個評價之所以有這樣的區別，是因為”衝動、愛批評人”的詞語，在A是好意的、富於建議性的，B則可以理解為否定的意思。”衝動、愛批評人”是重要的詞語，製約於它前麵的詞，因而就被理解為相反的意思。這樣，在向他人傳達你的形象時，“開始的信息要影響整個後麵的內容”。這就是開端的效果。為什麼開端這麼重要呢？理由之一是，開頭的語言，為以後的語言定了方向，後麵的語言都在圍繞這個方向轉。一個人，或者一件事，既然說其好，那麼缺點也是能夠善意地去做解釋，但不能把已經打上的烙印再複原了。理由之二是，因為已經形成了第一印象，就對以後的信息不再關心了，總認為以後的信息不重要了。正如宣傳某個商品，最初的效果是顯而易見的，要給對方一個好印象，最初的言辭是十分重要的，一旦形成了一種形象，再想改變它是相當困難的。