要想成功地獲取對方的支持，重要的是用共同利益說服對方，雙方互惠互利，找到共同的利益，才是長期合作互助的基礎。互惠是人類特有的文明，是一個人做人的基石，是人際關係的基礎。
你一定會很驚訝，卡耐基作為鋼鐵大王卻對鋼鐵製造不甚了解，那麼他是如何成功的呢？關鍵就在於他知道如何與人分享利益，從而獲得人們的支持。
當他還是個孩子的時候，在田野裏抓到兩隻兔子，他很快就替他們築好了窩，但發現沒有食物，因此，他想到一個妙計，把鄰居小孩找來，如果他們能夠為兔子找到食物，就以他們的名字來為兔子命名，這個妙計產生了意想不到的效果。後來，當卡耐基與喬治·伯爾曼都在爭取一筆汽車生意的時候，他就想起了兔子事件給他的經驗。當時卡耐基所經營的中央能運公司正在與波爾曼的公司競爭，他們都想爭奪太平洋鐵路的生意，但這種互相殘殺對彼此的利益都有很大的損害。當卡耐基在與波爾曼都要去紐約會見太平洋鐵路公司的董事長時，他們在尼加拉斯旅館碰麵，卡耐基說：“波爾曼先生，我們不要再彼此玩弄對方了。” 波爾曼不悅地說：“我不懂你的意思。” 於是，卡耐基就把心裏的計劃說出來，希望能兼顧兩者的利益，他描述了合作的好處以及競爭的缺點，波爾曼半信半疑地聽著，最後問道：“那麼新公司要叫什麼名字呢？”卡耐基立刻答道：“當然是叫波爾曼汽車公司啦。”波爾曼頓時展露了笑容，說道：“到我的房間來，我們好好討論討論這件事。”
由此可見，不管任何人，先人為主的總是對對方的猜測、估計和看法，如果能出他意料，在他心靈的深處挖一個洞穴，一定能成功地誘導他接受自己的意見。讓對方知道，他能夠和你一同分享成功的利益，你一定會獲得最大的幫助和支持。
在說服中強調互相合作、互惠互利的可能性和現實性，激發對方在自身利益基礎上接納你的意見和建議，在雙方各有利益的前提下，雙方意見相左，互相猜疑，影響獲取支持是常見的事。要想成功地獲取對方的支持，重要的是用共同利益說服對方，雙方互惠互利，找到共同的利益，才是長期合作互助的基礎。