處理人際關係就像釣魚一樣，你要想獲得對方的認同，首先要考慮的是，他們喜歡什麼？你有什麼可以將他們吸引到自己的身邊來？你想釣不同的魚，就有必要投資不同的餌。
請試著回想自己完成過的工作。和自己的部下一起同心協力進行的工作，想必是較順利、輕鬆得多了。相反地，若無法得到他人的認同、幫助而焦急，會導致煩惱，什麼也做不好，而陷入更槽的困境。
最好的情況是雙方相互理解，達成共識，這就是說服。正因為如此，擁有具體的說服力，是非常重要的。或許你從未順利的完成工作，或許你並沒有好的人際關係；那麼現在，請你試著考慮獲得人們對你的認同。
“說服”並不是要對方伏首稱臣，完全按照自己的意思去做的強硬做法。而是要尊重對方，讓對方理解，得到讚同，因而產生相同的看法。這其中的道理頗深，試著從這些觀點審視自己，具體地想想，哪裏不對？何處不懂？
根據這些問題，一一地解決，不管是在工作中，或是人生的道路上，創造出一個良好的循環，這就是享受工作、快樂度日的竅門。
我們說話做事情，都必然或多或少為自身利益打算，但是，我們為了能夠得到他人的幫助，就必然要與他人的利益發生關係，或者有益於人，或者有損於人，如果有益於人，就能得到他人的認同和幫助，如果有損於人，必然遇到抵抗。所以，需要得到對方的認同。
古代有許多都向國君毛遂自薦，要為國家效力。與其說，國君是被他們的道理所說服，倒不如說，國君是被他們報效國家的誠意所打動，他們受到了國君的認同。
晉獻公時，東郭有個叫祖朝的平民，上書給晉獻公說：“我是東郭草民祖朝，想跟您商量一下國家大計。”晉獻公派使者出來告訴他說：“吃肉的人已經商量好了，吃菜根的人就不要操心吧！”
祖朝說：“大王難道沒有聽說過古代大將司馬的事嗎？他早上朝見君王，因為動身晚了，急忙趕路，駕車人大聲吃喝讓馬快跑，坐在旁邊的一位侍衛也大聲吃喝讓馬快跑。駕車人用手肘碰碰侍衛，不高興地說：‘你為什麼多管閑事？你為什麼替我吃喝？’侍衛說：‘我該吃喝就吃喝，這也是我的事。你當禦手，責任是好好拉住你的韁繩。你現在不好好拉住你的韁繩，萬一馬突然受驚，亂聞起來，會誤傷路上的行人。假如遇到敵人，下車拔劍，浴血殺敵，這是我的事，你難道能扔掉韁繩下來幫助我嗎？車的安全也關係到我的安危，我同樣很擔心，怎麼能不嗆喝呢？’現在大王說吃肉的人已經商量好了，吃菜根的人就不要操心吧，假設吃肉的人在決定大計時一旦失策，像我們這些吃菜根的人，難道能免於肝膽塗地、拋屍荒野嗎？國家安全也關係到我的安危，我也同樣很擔心，我怎能不參與商量國家大計呢？”晉獻公聽了以後，被祖朝的誠意感動，於是立即召見了祖朝，跟他談了三天，受益匪淺，於是聘請他做自己的老師。
在社會中，我們與人交談，很多時候都是在自我營銷，將自己的才華和能力銷售出去。我們不要總是想著憑借自己的口才和辯駁將自己的道理說明白，有些時候要適當地從情上麵出發，說些能夠打動別人感染別人的話。一個人如果把道理說得太多，就有點木泊；一個人把事實擺得太多，就容易招來別人的反駁。為此以情動人是一種潤滑劑，如果你能讓人在情感上和你產生共鳴，那麼你和別人心理上的距離就拉近了很多。