激將因人而異，則事半功倍
在使用激將法的時候，一定要先觀察對方的性格，若魯莽行事，反而會適得其反。按照常理來說，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，往往是性格急躁的人；直率熱情、活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人；表情細膩、眼神穩定、說話慢條斯理、舉止注意分寸的人，往往是性格穩重的人；安靜、抑鬱、不苟言笑、喜歡獨處、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言、自吹自擂、好為人師的人，往往是驕傲自負的人；知書達理、誠實守信、實事求是、心平氣和、尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人。麵對性格各異的人，一定要具體觀察，區別對待，這樣才會起到事半功倍的效用。
打個比方，對待那種清高氣傲的人，假如他愛麵子且講究分寸，你就可以從正麵恭維入手，讓他飄飄然，因為虛榮而順應你的意思。對於這種類型的人來說，隻要你說他長很高，他便會跳起腳來給你看。
在三國時期，軍師諸葛亮說服關羽，便采用了這個方法。馬超歸順劉備之後，關羽提出要與馬超比武。為了避免二虎相鬥，必有一傷，諸葛亮提筆給關羽寫了一封信：我聽說關將軍想與馬超比武。依我看來，馬超雖然英勇過人，但隻能與翼德並驅爭先，怎麼能與你關髯公相提並論呢？再說將軍擔當鎮守荊州的征途，如果你離開了造成損失，罪過有多大啊！關羽收到諸葛亮的信以後，笑著說：“還是孔明知道我的心啊！”關羽還將書信給賓客們傳閱，也因此打消了入川比武的念頭。
另外，在使用激將法時，一定要揣摩好語言表達，既不能沒有鋒芒，不痛不癢；又不能太刻薄，使對方反感，產生對抗心理。總而言之，激將的話要辯證地把褒與貶、抑與揚有機地結合起來，這樣才能達到激將的效果。
一家橡膠廠（A方）購買了一整套價值300萬元的進口現代化膠鞋生產設備，但是因為原料和技術均達不到要求，閑置了四年無法使用。
四年後，新官上任的廠長決定把這套閑置的生產設備轉賣給另一家橡膠廠（B方）。
在正式談判開始之前，A方了解到B方兩個重要情況：
第一個情況是該廠雖然經濟實力雄厚，但資金幾乎都投到了生產上，要立馬拿出300萬元添置設備，還是很困難的。
第二個情況是B方的這位廠長年輕氣盛，從來不肯服軟認輸，還經常以拿破侖自詡。
在詳細了解完對方的具體情況後，A方廠長決定親自出馬和對方進行談判。
A方廠長：“這幾天也去貴廠參觀了，對貴廠的生產情況也有了一個大致的了解。我們真應該好好學習你們的管理方法，你年輕有為，能力不凡，實在是讓我欽佩。”
B方廠長：“哪裏哪裏，老兄太過獎了！我年輕識淺，還懇請老兄多多指教！”
A方廠長：“我一向不喜歡奉承人，實事求是嘛。貴廠確實辦得好，我才說好；若辦得不好，我一定會說不好。”