用高帽攻心，會事倍功半
有這樣一個故事：
有個京城的官吏要調到外地上任，臨行之前他去向自己的恩師辭別。恩師對他說：“外地不比京城，在那兒做官很不容易，你應該謹慎行事。”官吏說：“沒關係，現在的人都喜歡聽好話，所以我準備了100頂高帽子，見人就送1頂，不至於有什麼麻煩。”恩師一聽這話，非常生氣，以教訓的口吻對學生說：“我反複告訴過你，做人要正直，對人也該如此，你怎麼能這樣？”官吏說：“恩師息怒，我這也是沒有辦法的辦法，要知道，天底下像您這樣不喜歡戴高帽的能有幾人呢？”官吏的話一說完，恩師就得意地點頭稱是。官吏走出門後，忍不住笑著自言自語：“誰說高帽沒有用，現在我已經送出去一頂了！”
上麵這個故事雖然是個笑話，但卻說明了一個道理，那就是誰都喜歡聽讚美的話，就連那位教育學生“為人正直”的老師也未能免俗。從這個故事也可以看出，給人戴一頂高帽子，是老少通吃的法子，這是因為每個人的心裏都有一個柔軟的角落渴望得到他人的認可，用“高帽”攻心，自然能收到預期的效果。所以我們想要說服別人，希望別人能按照我們的意願去做某件事，就得給他找個高帽戴，好讓他明白他對你有多麼重要，這樣，他便會主動、積極地去做這件事。
暗中給對方一個不經意的高帽，即使是嘮叨他也會聽下去。有一位科長，他有個部下不論提出什麼問題，都會以“我是否可以向您請教二、三個問題”這種說法為開場白。雖然這個人所說的大部分是反對科長的意見，但由於他提出問題的方式很妙，使得這個科長無法拒絕去聽他的問題。
直接提反論容易造成摩擦時，采取這種方式也不失為一種好的作法。也就是利用提問題來擺出自己向對方討教的姿態，可刺激對方的優越感，進而減低對方對你的反感，不致使對方留下你很傲慢的印象。
無論如何，人總是喜歡別人奉承的。有時，即使明知對方講的是奉承話，心中還是兔不了會沾沾自喜，這是人性的弱點。換句話說，一個受到別人誇讚，絕不會覺得厭惡，除非對方說得太離譜了。
一天，解紹陪同明太祖到禦花園的池塘去釣魚。解紹技術很好，魚兒接二連三上鉤，明太祖釣了半天卻一無所獲，有點尷尬，而且情緒也低落了。解紹偷瞧了“龍顏”一眼後，恭敬地說：“皇上，別看魚兒小，它們都是懂得禮節的呢！”明太祖聽了疑惑地問：“何以見得？”解紹從容地說：“有詩為證。”接著吟詩一首：“數尺絲綸落水中，金鉤一拋蕩無蹤凡魚不敢朝天子，萬歲君王隻釣龍！”明太祖聽後，“龍顏”大悅。
人人都希望得到別人的稱讚。詹姆士說過：“人類本質中最殷切的要求是：渴望被肯定。”如果你能懂得如何滿足人類的這種要求，你就可以將其掌握在你的手中，奉承就是獲得他人好感和幫助你自己的有效辦法。無論男女老幼，都喜歡受到別人的褒獎，一旦得到這些，就覺得自己的力量和自信心都增強了。在激勵別人時，先給他頂高帽子無疑對後期工作的順利開展有積極的作用。