談論別人感興趣的事情
如果你想讓別人有興趣和你交談下去，一個屢試不爽的技巧就是：談論對方感興趣的話題。因為每個人潛意識裏都在尋找一種“自我重要感”，當你和對方溝通的時候，談論他感興趣的事，他會有一種被認同的感覺，從而對你產生好感。
艾德華·海瑞曼退伍後，康伯蘭穀地區的富豪範克豪斯，從一文不名到大富大貴的過程，引起了他的興趣。他很想到範克豪斯的公司裏去上班，但是，範克豪斯是出了名的討厭那些找工作的人。海瑞曼經過了解，發現範克豪斯最大的興趣就是權利和金錢。他有一位很精明嚴肅的秘書。海瑞曼研究了那位秘書的興趣和目標後，就直接去拜訪她。當海瑞曼告訴那位秘書，他有個建議要給範克豪斯，這個建議可能使範克豪斯在經濟和政治上一舉兩得時，秘書感到有興趣了。海瑞曼又對她說，她在範克豪斯的成功中，扮演著極具建設性的角色。
那次談話之後秘書安排了海瑞曼去見範克豪斯先生。當海瑞曼一走進範克豪斯那大得嚇人的辦公室，就決定不要直說打算找工作了。範克豪斯坐在一張雕刻的大桌子後麵，對海瑞曼吼道：“什麼事啊，年輕人？”海瑞曼回答說：“範克豪斯先生，我相信我能為你賺更多的錢。”範克豪斯馬上站了起來，請海瑞曼到一張大沙發上坐下。海瑞曼一一地說出他的構想和自己的條件資曆，來描繪這些建議，而且說明這些對範克豪斯事業和個人的成功會有多大的貢獻。經過對海瑞曼的了解，範克豪斯雇用了他。
讓一個目空一切，特別討厭那些找工作的人的大老板，能夠坐下來和一個一名不文的年輕人交談，進而雇用了他。海瑞曼一開口就談到了範克豪斯最感興趣的話題，起了決定性的作用。
羅斯福總統每次接見來訪者，他都會在接見之前抽出時間了解這個客人所特別感興趣的東西，找到令對方感興趣的話題，防止自己在談話方麵處於劣勢。
有人也許會覺得，作為總統，何必費那麼大的力氣去了解別人的喜好，讓別人有興趣和自己交談。其實，談論別人感興趣的話題，不僅僅是能讓別人有興趣和自己交談，而且是對別人的一種尊重，更能增加自己的個人的魅力。
凡是拜訪過羅斯福的人，都敬佩與他的知識淵博。“無論是一個牧童，獵騎者，紐約政客，還是一位外交家羅斯福都知道同他談些什麼。”勃萊特福寫道。
一次，哈佛大學一位學生到校長室申請一筆學生貸款，被批準了，該生萬分感激地向哈佛大學校長伊裏特博士道謝。正要退出時，伊裏特請該生在坐一會兒，和他攀談了起來：“你在自己的房間裏親手做飯吃，是嗎？我上大學時也做過。我做過牛肉猩子頭，你做過沒有？要是煮得很爛，這可是一道很好吃的菜呢！你吃的東西必須有足夠的分量。”最後他又詳細地告訴學生怎樣挑選牛肉，怎樣用文火燜煮，怎樣切碎。
了不起的哈佛大學校長，這樣的人誰能不喜歡，誰能不為他的魅力所折服？
要想做一個讓別人喜歡的、有魅力的人，那就記住，多談論別人感興趣的話題。