知己知彼，百戰百勝
談判前，多搜集對手的重要情報，就可以在談判過程中始終掌握著主動，也可以借側麵談判的方式向對方推銷自己。
基辛格當年隻是哈佛大學的教授和內閣顧問。基辛格的目的是要進入政界，而顧問顯然不能滿足他的願望。
基辛格尋找的機會終於來臨了。
新一輪的總統競選即將開始，而當時美國正陷在越戰的泥沼之中。為了擺脫困境，美國政府已與越南在巴黎進行秘密和談，而談判的內容是高度機密的。但和談對下屆總統競選至關重要。許多人都想知道其中秘密，而總統候選人尼克鬆對此更是望眼欲穿。
基辛格猜準了尼克鬆的心意，想到自己有位朋友可以獲得和談的內幕消息，他藉此便與尼克鬆進行了秘密接觸。
情報自然弄到手了。
第一。巴黎剛發生重大事件。基辛格勸尼克鬆不要對大眾發表關於越戰的新策略。
第二，現總統可能短期內下令停止轟炸北越。
第三，巴黎方麵已協議停止轟炸北越。
尼克鬆頭疼的難得的情報輕而易舉地弄到手了。
憑著這些準確情報，尼克鬆大選前幾日所發表的談話沒有犯下任何錯誤。基辛格提供情報的內容和時機，使尼克鬆獲得極佳的群眾反應和喝彩。
尼克鬆競選成功，當選總統，自然對這位猶太人欣賞有加，最後，基辛格如願以償了。