3比照法
也就是尋找與交際話題具有對比意義的事物兜圈子,兩種事物進行對照,語義明晰,或者兜而不發,讓對方自悟,或者稍加點化。傳說早年的鄭板橋由於家貧,一年除夕他去賒了一隻豬頭,剛放進鍋,又被屠戶要了回去轉手賣了高價。為此他一直將這件事記恨在心。直到後來去山東範縣做官,還特別規定殺豬的不許賣豬頭,自己吃也要上交稅,以表示對屠戶的懲罰。夫人聞之,感到這樣做不妥。一天她捉隻老鼠吊在房裏。夜裏老鼠不停地掙紮,鄭板橋一宿沒睡好覺。他就埋怨夫人,夫人說她小時候好不容易做了件新衣裳,可是最後被老鼠咬壞了。鄭板橋聽後笑了說:“老鼠啃壞了你的衣裳,那是興化的,又不是山東的,你恨它是有何道理啊?”夫人說:“可你不是也恨範縣的殺豬者嗎?”鄭板橋這才恍然大悟,隨即吟一首詩:賢內您忠言實難求,而我板橋做事理不周。屠夫勢利雖然可惡,但為官的我不應記私仇。鄭板橋夫人說的話,通過兩種事物的比照兜圈子,而後再作畫龍點睛,以此來說服鄭板橋的。
4雙關法
就是尋找與中心話題相符的具有雙重含義的事物兜圈子,語言在此而意義在彼,獲得一種含蓄委婉的語言效果。例如,一位農村小夥子和一位姑娘暗暗相戀,可是都羞於直接表白。有一天,兩人在田裏相遇,姑娘腦子靈機一動,指著在花叢中飛動的蝴蝶問小夥:“你說為什麼隻看見蝴蝶戀花,而從來不見花追蝴蝶呢?”小夥一時發懵,“花怎麼可能追蝴蝶呢?”轉眼間明白了對方的意思,坦率地表達對姑娘的愛慕已久之情。這位姑娘的無疑相問,自然會令對方考慮到其雙關意義,話語婉轉、巧妙,完美的表情達意既實現了,又不丟臉麵,不留口實。
5情感投資法
即交際話題難於被對方接受時,根據對方所有的思想、興趣、職業等特點,先從本題之外的話題兜起,待到語言暢通,再自然引到本題。《觸龍說趙太後》中,觸龍的話就是應用了這種兜圈法。
另一說明,兜圈子有時能產生一種含蓄委婉的雙語效果,但含蓄委婉的話語卻並非全是兜圈子。兜圈子並不是猜謎語、說隱語,它是曲徑通幽,最終要使對方理解明白自己的意思,如果兜得太多,把對方引入了迷魂陣,就不好辦了。再者,兜圈子這種說話藝術一定要謹慎的應用它,當兜再兜,不然,如果兜之不當,會給人留下囉嗦、虛偽之嫌疑,與你交際的目的相違背。
投其所好的語言技巧
在言語交際中針對人們的普通心理要采用兩種投其所好、討人喜歡的說話技巧。
1加法——遇物加錢
買東西是我們這些凡夫俗子再平常不過的一種日常生活動作。在我們的心中,既要“廉價”又要購得“物美”,那是善於購物者所常具有的品格,那是精明人的一種象征和智慧,雖然我們還不會,也不可能都是善於購物的人,但我們還是希望別人能認可我們的購物能力。因此,如果我們買到一件物品之後,當自己花了50元,而別人則認為隻需30元時,我們就會產生一種失落感,覺得自己不太會買東西。但我們花了30元,別人又認為需要50元時,我們則會有一種興奮感,覺得自己很會買東西。由於這種購物心態的存在,“遇物加錢”的這種說話技巧也就有了它的用武之地。
遇物加錢是指在評判別人所購物品時,對其價格故意往高估計,從而讓對方高興,求得更好的心理相容。
甲買了一套樣式挺不錯的西服,乙明明知道市場行情,這種衣服兩三百元完全就可以買下。於是乙在品評時故意說:“這套西服不錯,恐怕得四五百元錢吧?”甲一聽高興地笑了,說:“老兄你錯了,我花220元就買下啦!”