最後，這位保險推銷員做了一個結論：“以前，我不是不曾考慮過要擴展業績、提升自己的工作能力。但是因為我從來隻是想想而已，不曾付諸行動，當然所有的願望都落空了。自從我明確設立了目標，以及為了切實實現目標而設定具體的數字和期限後，我才真正感覺到，強大的推動力正在鞭策我去達成它。”
明確自己的目標和方向是非常必要的。隻有在知道你的目標是什麼、你到底想做什麼之後，你才能夠達到自己的目的，你的夢想才會變成現實。另外，確立了目標後，還需要堅持不懈的毅力和持之以恒的精神才能獲得最終的勝利。
王林是北京一家保險公司的銷售員，他每天騎著一輛破的自行車到處拉保險。不幸的是，成績始終是一片空白。可是，王林毫不氣餒，晚上即使再疲倦，也要一一寫郵件給被白天訪問過的客戶，感謝他們接受自己的訪問，力請他們加入投保的行列，每一字每一句都寫得誠懇感人。
可是，任憑他再努力、再勞累，也沒有發生效果。兩個月過去了，他連一個顧客也沒有拉到，上司催他也是愈來愈緊……
勞累一天回來，他常常連飯也沒心情吃，雖然嬌妻溫順體貼，但一想到明天，他就全身直冒冷汗。
他愁眉苦臉地對妻子說：“從前，我以為一個人隻要有明確的目標，然後認真、努力地工作，就能做好任何事情。但是這一次，我錯了。因為事實顯然並不如此！我辛辛苦苦地跑了兩個月，然而，卻連一個客戶也沒有拉成。唉！保險工作，對我很不合適，不如換個地方找工作吧……”
妻子勸告他說：“堅持下去，就有盼頭。”王林聽從了妻子的勸告。
王林曾想說服一家私企的老板，讓他的員工全部投保。然而那位老板對此毫無興趣，一次一次地拒王林於門外。當他在第69天再一次跑到這位老板公司來的時候，這位老板終於為他的誠心所感動，同意全公司員工投保。
他成功了！選定目標堅持不懈，使他後來成了著名的保險銷售員。
可見，在銷售工作中，一旦確立了目標，我們就要有始無終，摒棄半途而廢的壞習慣，否則不可能出色地完成任何任務。
最後，這位保險推銷員做了一個結論：“以前，我不是不曾考慮過要擴展業績、提升自己的工作能力。但是因為我從來隻是想想而已，不曾付諸行動，當然所有的願望都落空了。自從我明確設立了目標，以及為了切實實現目標而設定具體的數字和期限後，我才真正感覺到，強大的推動力正在鞭策我去達成它。”
明確自己的目標和方向是非常必要的。隻有在知道你的目標是什麼、你到底想做什麼之後，你才能夠達到自己的目的，你的夢想才會變成現實。另外，確立了目標後，還需要堅持不懈的毅力和持之以恒的精神才能獲得最終的勝利。
王林是北京一家保險公司的銷售員，他每天騎著一輛破的自行車到處拉保險。不幸的是，成績始終是一片空白。可是，王林毫不氣餒，晚上即使再疲倦，也要一一寫郵件給被白天訪問過的客戶，感謝他們接受自己的訪問，力請他們加入投保的行列，每一字每一句都寫得誠懇感人。
可是，任憑他再努力、再勞累，也沒有發生效果。兩個月過去了，他連一個顧客也沒有拉到，上司催他也是愈來愈緊……
勞累一天回來，他常常連飯也沒心情吃，雖然嬌妻溫順體貼，但一想到明天，他就全身直冒冷汗。
他愁眉苦臉地對妻子說：“從前，我以為一個人隻要有明確的目標，然後認真、努力地工作，就能做好任何事情。但是這一次，我錯了。因為事實顯然並不如此！我辛辛苦苦地跑了兩個月，然而，卻連一個客戶也沒有拉成。唉！保險工作，對我很不合適，不如換個地方找工作吧……”
妻子勸告他說：“堅持下去，就有盼頭。”王林聽從了妻子的勸告。
王林曾想說服一家私企的老板，讓他的員工全部投保。然而那位老板對此毫無興趣，一次一次地拒王林於門外。當他在第69天再一次跑到這位老板公司來的時候，這位老板終於為他的誠心所感動，同意全公司員工投保。
他成功了！選定目標堅持不懈，使他後來成了著名的保險銷售員。
可見，在銷售工作中，一旦確立了目標，我們就要有始無終，摒棄半途而廢的壞習慣，否則不可能出色地完成任何任務。