《韓非子.五蠹》中記載著這樣一個故事：
宋國有一個農民，每天在田地裏勞動。有一天，這個農夫正在地裏幹活，突然一隻野兔從草叢中竄出來。野兔因見到有人而受了驚嚇。它拚命地奔跑，不料一下子撞到農夫地頭的一截樹樁子上，折斷脖子死了。農夫便放下手中的農活，走過去撿起死兔子，他非常慶幸自己的好運氣。
晚上回到家，農夫把死兔交給妻子。妻子做了香噴噴的野兔肉，兩口子有說有笑美美地吃了一頓。
第二天，農夫照舊到地裏幹活，可是他再不像以往那麼專心了。他幹一會兒就朝草叢裏瞄一瞄、聽一聽，希望再有一隻兔子竄出來撞在樹樁上。就這樣，他心不在焉地幹了一天活，該鋤的地也沒鋤完。直到天黑也沒見到有兔子出來，他很不甘心地回家了。
第三天，農夫來到地邊，已完全無心鋤地。他把農具放在一邊，自己則坐在樹樁旁邊的田埂上，專門等待野兔子竄出來。可是又白白地等了一天。
後來，農夫每天就這樣守在樹樁邊，希望再撿到兔子，然而他始終沒有再得到。但農田裏的苗因他而枯萎了。農夫因此成了宋國人議論的笑柄。
故事中的主人公抱著僥幸心理，不想經過主觀努力而得到意外收獲，最後餓死了。所以，世間上是沒有不勞而獲的，要付出勞動才有收獲的。
作為一名銷售員，你肯定期望得到車子、房子、功成名就等等，但你是否想過，要得到這些，你首先應當付出呢？在銷售行業中，很多成功人士都為成功付出了許多的時間、精力、甚至是青春年華。每個人都有他成功的特點，但有一點是成功者所共有的，那就是努力工作的習慣。著名銷售大師喬?甘道夫在談到自己的成功時說：“我成功的秘密相當簡單，為了達到目的，我可比別人更努力一倍，更艱苦一倍，而多數人不願意這樣做。”
一般的努力隻能有一般的業績，隻有加倍的努力，才有可能成為銷售精英。
世界頂尖的壽險銷售員，每天早上5點鍾起床，平均每天工作10小時以上。
原一平堅持每天拜訪15位客戶，如果客戶不在家，他會在晚飯後再來拜訪，由於辛苦的努力，有時他會在吃晚飯的時候就睡著了。努力是成功最快的方法，任何成功者都是非常的努力。
成龍是影視圈裏收入最高的明星之一，他之所以成功是因為他比別人都努力，他拍每部片子，不但不用替身，而且經常挑戰人類的極限。30多年來，他拍片無數，而受傷也無數，多次麵臨殘廢的危險。正如他所說的：“我從頭到腳每根骨頭都斷過。”正是由於他比任何人都努力，所以他才會有今天的成績。
為了成功而努力、付出是任何一個成功者的必須經曆。對一個銷售員來說，不努力、不付出便期望能夠獲得成功，那是欺人之談。付出得到成功的收獲，是要經過奮鬥和拚搏的曆程；是要有吃苦耐勞和刻苦鑽研的精神；是要付出辛酸和無償的代價。
人們常說：一分耕耘一分收獲，一分汗水一分收獲，一分付出一分收獲。成功與努力付出是成正比的，努力多少便可能會成功多少，付出多少便收獲多少。當我們付出真誠，就會收獲顧客的信賴；付出時間去研究銷售技巧、多熟悉產品知識，就會收獲我們專業、流暢且有效的銷售。