“纓子女士，這是我們這個活動在這個月的最後一天了，過了今天，價格就會上漲1br3，如果需要購買的話，必須馬上做決定了。”
“陸總，這個月是因為慶祝公司成立十周年，所以才可以享受這個優惠的價格，下個月開始就會調到原來的價格，如果您現在購買就可以節約50元br盒，您需要購買多少呢？”
“張先生，如果你們在15號之前報名的話可以享受八折優惠，今天是十四號，過了今明兩天，就不再享有任何折扣了，您看，我先就幫您報名，可以嗎？”
5．講故事成交法
銷售人員可以通過講一個和客戶目前狀況緊密相關的故事，在客戶聽完故事後，引導其去思考、權衡，從而最終達成交易。
日本保險業有一個叫柴田和子的家庭主婦，從1978年第一次登上日本保險業“冠軍”後，連續16年蟬聯“日本第一”，她之所以能取得如此好的業績，與她會講故事的本領分不開。針對父母在給孩子買保險時，總是猶豫不決的情況，她總會講一個“輸血”的故事：
“有一個爸爸，有一次駕車到海邊去度假，回家的時候，不幸發生了車禍。當這個爸爸被送往醫院進行急救時，卻一時找不到相同型號的血液，這時，爸爸的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸。”
“過了大約一個小時，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個兒子為什麼不開心，兒子卻小聲地說：‘我什麼時候會死。’原來，兒子在輸血前以為一個人如果將血輸出去，自己就會死掉，他在作決定前已經想好了用自己的生命來換取爸爸的生命。”
“您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的為了兒子的將來買一份保險，您都還要猶豫嗎？”
故事成交法的關鍵在於銷售人員平時在生活中要做一個有心人，處處留心，用心收集各類故事、新聞等。
“纓子女士，這是我們這個活動在這個月的最後一天了，過了今天，價格就會上漲1br3，如果需要購買的話，必須馬上做決定了。”
“陸總，這個月是因為慶祝公司成立十周年，所以才可以享受這個優惠的價格，下個月開始就會調到原來的價格，如果您現在購買就可以節約50元br盒，您需要購買多少呢？”
“張先生，如果你們在15號之前報名的話可以享受八折優惠，今天是十四號，過了今明兩天，就不再享有任何折扣了，您看，我先就幫您報名，可以嗎？”
5．講故事成交法
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日本保險業有一個叫柴田和子的家庭主婦，從1978年第一次登上日本保險業“冠軍”後，連續16年蟬聯“日本第一”，她之所以能取得如此好的業績，與她會講故事的本領分不開。針對父母在給孩子買保險時，總是猶豫不決的情況，她總會講一個“輸血”的故事：
“有一個爸爸，有一次駕車到海邊去度假，回家的時候，不幸發生了車禍。當這個爸爸被送往醫院進行急救時，卻一時找不到相同型號的血液，這時，爸爸的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸。”
“過了大約一個小時，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個兒子為什麼不開心，兒子卻小聲地說：‘我什麼時候會死。’原來，兒子在輸血前以為一個人如果將血輸出去，自己就會死掉，他在作決定前已經想好了用自己的生命來換取爸爸的生命。”
“您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的為了兒子的將來買一份保險，您都還要猶豫嗎？”
故事成交法的關鍵在於銷售人員平時在生活中要做一個有心人，處處留心，用心收集各類故事、新聞等。