在這種兼顧心理、互惠互利的基礎上，我們請求他人幫助也會顯得更加理所當然，並且不會因此而覺得欠別人很大的人情，可謂一舉兩得。
首先，抓住對方的互惠心理，就不會在交際溝通中慘遭拒絕，而是讓對方欣然接受你的請求。互惠原理具有強大的威力，即使一個人多麼的不受歡迎，隻要給我們一點兒小恩小惠，就能提高我們照著其要求做事的概率，因為我們接受了他的恩惠後不自然地產生了虧欠感。其次，一個人硬塞給我們一些好處，也一樣很容易地觸發我們的虧欠感，因為互惠原理已經在人們心目中形成了一種思維定式，人們會不自覺地遵守它。
最後，人們為了消除令人不安的虧欠感，往往會付出一個比先前所得恩惠大得多的恩惠作為自己的回報。
在這種兼顧心理、互惠互利的基礎上，我們請求他人幫助也會顯得更加理所當然，並且不會因此而覺得欠別人很大的人情，可謂一舉兩得。
首先，抓住對方的互惠心理，就不會在交際溝通中慘遭拒絕，而是讓對方欣然接受你的請求。互惠原理具有強大的威力，即使一個人多麼的不受歡迎，隻要給我們一點兒小恩小惠，就能提高我們照著其要求做事的概率，因為我們接受了他的恩惠後不自然地產生了虧欠感。其次，一個人硬塞給我們一些好處，也一樣很容易地觸發我們的虧欠感，因為互惠原理已經在人們心目中形成了一種思維定式，人們會不自覺地遵守它。
最後，人們為了消除令人不安的虧欠感，往往會付出一個比先前所得恩惠大得多的恩惠作為自己的回報。