△ 真正的說服，並不僅依靠口舌爭鋒
作為一個18歲的大男孩，皮皮獨自遠渡重洋，來到美國讀大學。一個人孤身在外，雖然父母給的生活費很富裕，但是皮皮非常節儉，因為他還想趁著休假的時候四處走走看看呢！因此，他在學校附近租了一間小小的公寓。雖然公寓很小，但是價格可不便宜。
因為這裏的公寓常年供不應求，根本不愁沒有學生來租住。至今為止，皮皮已經在公寓裏住了兩個多月了，他與房東相處得非常好，他不但把公寓打掃得幹幹淨淨，而且得到了鄰居們的一致好評。但是，皮皮卻突然給房東打電話說要退租，房東很意外，趕緊趕到公寓想當麵問問皮皮為什麼不繼續租住了。
房東問：“皮皮，最近兩個月我們相處得很好啊，而且我也聽鄰居們說了你是個非常好相處也很懂禮貌的人，他們都很喜歡你。”皮皮表現出為難的樣子，說：“房東大叔，我當然願意在這裏繼續住下去。這裏不但離學校很近，方便上下學，而且您配置的家具、電器也都很實用。
隻是我實在不好意思和您張口，我家裏有些事情導致經濟緊張，我可能無力繼續支付房租了。”房東關切地說：“那麼，你住到哪裏呢？”皮皮誠懇地說：“我準備去遠一些的地方租套公寓，這樣至少能省下一半的房租。我很高興認識您，在您的公寓裏住的這兩個月，是我最開心的日子。”
房東想了想，說：“這樣吧，皮皮，我把你的房租降低三分之一，你看行不行？這樣呢，和你去遠一些的地方租住差不多少，你也省得搬家了，也能省下一筆搬家的費用。”皮皮當然求之不得，他高興地說：“房東大叔，您真的願意給我減免一部分房租啊？太感謝您了，真的，您將會是我一生的朋友，我不會忘記您的好心。”就這樣，皮皮以減免三分之一的房租繼續住在舒適的小公寓裏，他呢，也就省出了一部分錢可以為自己假期的旅遊買單了。
皮皮非常聰明，對於這套他一見鍾情的小公寓，他在最開始決定租下來時，並沒有和房東大叔臉紅脖子粗地砍價；相反，他先住了進去，而且各個方麵表現都特別好，也得到了鄰居們的一致好評。接下來，他才佯裝要搬家的樣子，當然，也許不是佯裝，也許房東大叔不給他便宜的話，他就真的得搬家了。總而言之，這點小小的狡黠我們還是可以接受的。
聽到他提出的搬家請求，房東大叔當即趕去公寓，與皮皮見麵。聽了皮皮的訴說，房東大叔不願意失去一個這麼好的房客，主動表示給皮皮減少三分之一的房租，從而幫助皮皮緩解燃眉之急。
皮皮之所以能夠成功，是因為他從未與房東大叔針鋒相對，而是誠懇地擺明自己的困難，而且並沒有提出任何不情之請。對於這樣一個聰慧懂事的大男孩，而且他還深得鄰居們的喜愛，房東大叔當然不願意讓他離開。就這樣，皮皮順利地達到了砍價的目的，也以自己希望的價格成功地繼續租住舒適的小公寓。
我們可以想象一下，假如皮皮在一開始的時候就對房東百般抱怨，訴說房子的各種不好和他對房子的不滿意，那麼房東大叔又怎麼會以降低房租的方式爭取留住皮皮，讓他繼續住下去呢？在生活中，很多人都有一個誤區，即覺得說服他人就一定要針鋒相對、片言不讓。其實，說服的方式有很多種，這樣的退讓和乖巧，也能很好地說服他人。最終，皮皮不但以這種方法成功地說服房東大叔降低租金，而且讓房東大叔對他印象更好，可謂皆大歡喜。