侯為貴內心深處的這種自信從未失去過,反而變得越來越堅定。而作為職業經理人的紮菲羅夫斯基可能從未建立起這種自信,他的自信很大程度上出自百年北電的曆史和對西方設備商不可動搖的領先地位的潛意識崇拜。
侯為貴現在比任何時候都要心裏有底。每天都有好消息穿過寒冷的氣氛,從全球各地送到他的麵前。公司的勢頭從未如此迅猛,甚至勢不可當。
在眼下全球最紅火的中國內地電信設備市場,中興已經牢牢占據頭號供應商的位置。在三大運營商2008年開始的招標中,中興最終以29%的綜合份額領先,這一份額在進入2009年後還在進一步提高。
北電的破產讓中興可以分得它在中國電信2008年招標中獲得的少量份額中的一部分。在中國移動的TD-SCDMA三期招標中(涉及6萬個基站和100多個城市),中興獲得了34%的最高份額,遠高於華為的22%和大唐的16%。由於中國聯通在第二期的項目中繼續沿用一期的份額,這使中興進一步鞏固了在一期中獲得的三強位置。而在所有3G終端的招標中,由於中興在每一種製式中都實力不俗,結果總份額遙遙領先,其手機和數據卡業務一共取得37.8%的份額。
這一局麵體現出,在征戰全球的同時,中興擁有了一個龐大而穩固的母市場。按照通常的經驗,任何一家頂級全球化公司的崛起總是伴隨著一個龐大而穩固的母市場,就像歐洲市場之於諾基亞、愛立信和曾經的西門子、阿爾卡特;北美市場之於北電、摩托羅拉、思科和曾經的朗訊。
就全球市場來說,雖然中興沒能在這次全球性的危機中完全置身事外,其海外業務受到的影響非常明顯,運營商開支的縮減使公司在2009年第一季度的海外業務甚至同比下降了10%,但這也隻是由於全球整體水平都在下降,在2009年第二季度公司很快又回到了30%以上的同比增長軌道。
結果是自這場金融危機爆發以來,中興在全球的整體份額一直都在上升,即便在股價遭遇颶風的2008年第三季度也不例外。美國市場調研公司Dell’Oro的數據顯示,在該季度中興從歐洲和北美公司手中奪得的市場份額實現翻番,達到破紀錄的4%。
許多年後當侯為貴回憶往事時,也許還要感謝這次自1929年以來最嚴重的金融危機。因為在這次危機中,歐美設備商不得不收縮戰線以應對眼下的財務壓力,從而放棄或者放鬆了對一些地區和一些重要訂單的爭奪,並減少了對重要戰略技術的投入。另外,危機也使運營商更加希望得到設備供應商的財務支持,在這方麵西方設備商自顧不暇,但中興卻擁有充裕的信貸額度—就在2009年年初,當紮菲羅夫斯基還在奔走於政府部門間以求10億美元的援助資金時,中興很輕鬆就獲得了中國國家開發銀行150億美元和中國銀行200億元人民幣的授信,以幫助其拓展海外市場。
在2008年金融危機的愁雲慘霧中,愛立信受累於索愛而導致利潤大降,諾西和阿爾卡特朗訊尚未完全從並購後遺症中走出,摩托羅拉很可能會成為下一個北電,而北電則已然自暴自棄—當西方公司紛紛陷入麻煩時,中興等中國公司卻正以前所未有的速度和衝擊力狂飆突進。
在亞太、中東及非洲地區這些對價格更加敏感,通常也是西方公司首先放棄的新興市場,中興的表現尤為突出。在2007年,中興占亞太和非洲的份額(按收入)分別才3.15%和2%,但據國金證券的預測,到2010年這一比例可望分別達到8.24%和3.5%。僅僅這些地區的份額增長,就將使中興穩穩坐上全球第五大電信設備商的位置。