上門拜見對方父母，禮物當然是必備的。提前打聽他們有什麼嗜好，投其所好往往有事半功倍之效。禮物大可不必太奢靡，但也決不可吝嗇。如果趕上過年過節，或對方家裏有弟妹小孩兒的，還要多備些紅包或小禮物。要知道，籠絡好每一個人，你就離成功不遠了。
有位叫楊林的年輕人去年春節跟著女友回了一次老家，臨行前，女友叮囑他：“家裏親戚多，要串的門子也多，紅包和禮物多備點。”楊林說沒問題，保證讓你們家人高興。
沒想到，女友家的親戚還真不是一般的多。楊林的紅包還沒到初一就打發完了，帶來的禮物也分發得差不多了。有心少給一點，可女友嫌麵子上不好看，說什麼也不同意，楊林隻有硬著頭皮答應。
好容易熬到初四，還差一天就可以打道回府，楊林覺得這下可算有指望了。誰知道都初四了，女友一個遠房堂嫂居然又帶著倆孩子來串門。楊林心想堂嫂本來就是遠房的，堂嫂的孩子自然更遠，這紅包能省就省吧。在女友的連番暗示下，他愣是裝傻沒反應。
堂嫂走後，女友可氣壞了：“你知道堂嫂會怎麼在親戚麵前說嗎？你讓我以後還有臉回老家嗎？”
果然，這個堂嫂可不是一般人，沒出正月就把楊林的“摳門”傳遍了。
不要忽視那些不起眼的邊緣人物，有時候他們也起著掌握乾坤的作用，一個小疏忽可能釀成無法挽回的後果。禮貌周到地對待每一個人是必要的。當然，這裏也可以有個小小技巧，既顧全了麵子又不至於讓自己出血太多。紅包可以分成三六九等，隻要哄得大家開心才是硬道理。
溝通總結
一對男女從戀愛走向婚姻，表麵看來隻是男女雙方你情我願的事。但是，很多外在的因素也會對婚姻造成不小的影響。戀人雙方的父母就是一個不可小覷的因素，很多相愛的戀人，因為雙方父母反對而導致分道揚鑣的事情也是見怪不怪的。所以，在拜見雙方父母時，切不可掉以輕心。
與客戶第一次親密接觸的8步驟
銷售界有一項這樣的標準：評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發出來多少個有效新顧客，銷售業績得到了多少提升。這樣的標準對於營銷員而言是不容爭辯的，因為作為營銷員，“不拿業績說話”是行不通的，而提升業績隻有靠不斷地開發新的有效客戶。
由此可見，如何掌控好與客戶“第一次親密接觸”的溝通機會，是最為關鍵的。以下是營銷員與顧客初次見麵必須把握的8個步驟。
第1步做足生意前的功課
機會隻垂青準備充足的人，毛主席也說，不打無準備的仗。與顧客第一次麵對麵的溝通，是促使營銷邁向成功的第一步。隻有在充分的準備下，顧客拜訪才能取得成功。那麼，在與客戶第一次親密接觸之前，要做好哪些準備呢？
專業形象的準備
上門拜訪顧客，尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放鬆心情，因此營銷人員要特別重視留給別人的第一印象，良好的專業形象可以在成功之路上助你一臂之力。
這就要求我們通過拜訪前的準備，務必達到一定的專業要求。在服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然；在控製情緒上，要學會遙控自己的情緒；在投緣關係上，能夠清除顧客心理障礙，建立投緣關係就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁；在態度上要為人誠懇、實在；然後，就是具備自信，信心來自於心理，隻有做到“相信公司、相信產品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。
計劃準備
1計劃目的：由於銷售模式是具有連續性的，所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化，而不是產品。
2計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己“陌生之客”的立場短時間轉化成“好友立場”。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格做出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務。
3計劃路線：今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
外部準備
1儀表準備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決於儀表”，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象。最好成績是穿公司統一服裝，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。
2資料準備：“知己知彼百戰不殆！”作為營銷員，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對方的性格、教育背景、生活水準、興趣愛好、社交範圍、習慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，還要了解對方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居、結婚、喜得貴子、子女考大學，或者工作緊張、經濟緊張、充滿壓力、失眠、身體欠佳等。總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動資料、公司資料、同行業資料。
3工具準備：“工欲善其事，必先利其器”一位優秀的營銷人員除了具鍥而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰鬥武器。
調查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量。銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。