洪鈞沒有主動給韓湘打過電話，倒是韓湘每隔一兩天就會打過來一次，雖然韓湘每次都說洪鈞可以隨時和他聯係，但洪鈞還是想緩一緩，他不想讓頭一次操辦這麼大項目的韓湘感到洪鈞在給他壓力。
一個多星期以後，評標結束，評標小組也就結束了在度假村裏的甜蜜舒適的日子，回到各自崗位上去了。
聖誕前夜，快下班的時候，洪鈞放在辦公桌上的手機響了起來，洪鈞接起來，原來是韓湘又打來了。
洪鈞剛問候了一聲，韓湘已經直入正題：“洪鈞，下午剛開了總經理會，主要商量了軟件項目的事。”
洪鈞的心跳立刻加快了，所有的神經都緊張起來，他立刻坐直身子，但語調仍然很平靜：“哦，是嘛？有什麼可以稍微透露一下的？”
韓湘的思路一向很嚴謹，表達也很周密，他不緊不慢地說：“我先彙報了評標的情況。是姚工整理的技術部分評標的結論，投你們維西爾的那三家和投ICE的那三家，技術部分都沒什麼問題，當然標書其實都是你們和ICE這些原廠商寫的，投標商都是在上麵加了個殼兒。你們兩家的技術方案都寫得很不錯，ICE的在產品功能的說明上更清晰，你們的在項目實施方法和培訓服務上都考慮得最全麵，也把產品的特色和優勢充分體現出來了。技術評分，投科曼產品的那三家都比較低，方案不怎麼樣，連我這個半路出家的外行都看出來了，他們的方案裏居然還有不少內容用的是繁體字，估計是北京的人做了一部分，香港的人做了一部分，可是花不了幾分鍾就能整合好的東西怎麼都沒顧上呢？哎，對了，我的商務小組裏有人說現在科曼正亂著呢，香港人和大陸人打起來了，是嗎？”
洪鈞先是“嘿嘿”笑了一下，沒有順著韓湘的問題接下去，他不想聊科曼的事，韓湘剛才說的他已經早從姚工那裏知道了，但不好打斷，更不能顯出不耐煩，洪鈞說：“科曼一直是這個德性。技術上還有什麼結論？”
韓湘又言歸正傳，說：“結論就是剛才說的了，不過今天開會的時候，柳副總倒是很不客氣地提了一條，他說他還是以前就提過的那個觀點，科曼軟件裏的財務功能太弱，隻能叫做會計軟件，不能叫做財務軟件，記賬用還可以，但是成本管理和集團化科目彙總等幾個方麵的功能都太弱了。”
洪鈞聽到這些，心想這柳副總的態度很強硬啊，不知道他會如何攻擊維西爾。
韓湘接著他的思路說：“商務部分，我以前都和你聊過了，今天主要是向金總彙報了一遍。投你們產品的三家排在二、三、六，投科曼的三家排在一、四、五，投ICE的三家價格都很高，排在七、八、九。你提過幾次的範宇宙，很有意思，他不是用三家公司的名義分別投了你們三家的軟件嗎？他這三份標書的價格，分別排在第五、第六和第七，位置占得很不錯啊。”
洪鈞其實一直在琢磨範宇宙這個胖子的確是獨具匠心，他投維西爾的價格，比維西爾的另外兩家代理都高；他投科曼的價格，也比科曼的另外兩家代理都高；ICE采取的是高價競標策略，而他投ICE的價格，卻比ICE的另兩家代理都低。
韓湘似乎知道洪鈞在想什麼，他說：“你是不是也覺得範宇宙這陣勢布得不錯？你聽我說了下麵的以後你就更得佩服這小子了。整個會上金總沒怎麼說話，更沒表態，但他在開會之前專門和我交了底。”
洪鈞的手機都快被他壓到耳朵裏去了，他不想漏掉一個字。韓湘這麼沉穩地講了半天，洪鈞已經確信他這個電話不會帶來什麼壞消息，心情雖然輕鬆了一些，但仍然高度關注著普發決策層的一舉一動，洪鈞沒出聲，他生怕把韓湘引到別的話題上去。
韓湘有些神秘地說：“上午老板找我，說這些天淨是找他提軟件項目的事的，上邊也有人給他遞條子、打招呼，軟件預算一千多萬，整個項目大概三千萬，全都盯上了。金總說他壓力還挺大。”
洪鈞的心又緊了起來，試探了一句：“金總得頂住呀，軟件這種項目可不能拿來送人情啊。”
韓湘笑了，說：“我跟金總久了，我知道他心裏有數。他告訴我，問題不大，這次的錢全是普發自己出，當初曾經想報到部委裏麵立個項，要些資金支持，現在一想幸虧沒去弄，不然這事可就不能自己說了算了。自己的錢，自己的項目，金總的口氣就硬了，方方麵麵的人打招呼來，也隻能說是請關照一下，不敢明確提要求。金總也說了，這軟件項目畢竟是個高科技的項目，也就你們幾家能做，有些人看著眼饞，也隻能恨自己手不夠長，隻不過盼著能分一杯羹就不錯了。金總開玩笑說，要是普發想再蓋個新樓可就沒這麼清靜了，連壘豬圈的都敢托關係找上門來。”
洪鈞心裏一下子想起普發大樓的那個很不協調的台階和大門，不知道是由什麼水準的人憑關係承包到的項目，不覺暗笑起來。
韓湘肯定不知道洪鈞在想別的，他頓了一下，語氣低沉了一些，說：“不過，還是有好幾家的確得關照一下，想辦法從項目裏切出一些不太關鍵的、他們又能做的，分給他們做一下，或者幹脆就是讓他們再倒一下手賺些錢，麵子上過得去就算行啦。金總隻是這麼一提，具體的就得我來操辦了，到時候你好好幫我拿拿主意。”
洪鈞接口道：“這事得和將來中標的投標商來定，誰中了標成為總承包商，你就讓他切出一些交給那幾家關係戶做就行了，我們這些軟件廠商一般不會參與這些的。不過，如果中標價太低，總承包商恐怕就沒有太多利潤空間來做這些嘍。”
韓湘立刻說：“就是啊，所以我們不打算讓投標價格太低的那幾家中標，不然的話，雖然我們招標選了個最便宜的，可他的價格壓得太低，什麼都操作不了，那些該照顧的他也無能為力，今後我們這個項目反而會遇到麻煩。所以我剛才說那個範宇宙精明啊，他報的價就很合適，估計他都留出這些空間了。”
洪鈞試探了一句：“那看來ICE也很精明啊，他們的三家代理就都清一色報高價，最高的三家都是ICE的。”