1999年2月，亞洲電子商務大會在新加坡舉行，在會上，馬雲發現雖然當時討論的是亞洲的電子商務，但是發言人有85%都是美國人，並且參與的企業也全都是eBay等美國互聯網公司。曾經在外經貿部工作過一段時間的他很快就意識到一個巨大的機會就在眼前。最終馬雲在1999年年底建立了電子商務網站，因為他覺得一個雙頭並舉的價值鏈正在產生。一頭是海外買家，一頭是中國供應商。但由於當時中國商業模式中所有成功的關鍵因素，都集中在海外，互聯網的核心技術和核心企業，投資互聯網的主流資金都在西方，所以馬雲決定從國外入手從而全麵實現全球化。
在阿裏巴巴實現全球化的道路上，馬雲走了一條誰都沒有走過的道路。他以先打響國外知名度開始，先將女孩子請進他的全球化戰略舞台，等有了名氣之後再將優秀的男孩子也請進來，於是，在阿裏巴巴的平台上，買賣雙方就都到齊了，剩下的就是他們自己挑選舞伴了。
1999~2000年，阿裏巴巴戰略很明確，就是要迅速實現全球化，成為全球電子商務企業，從而最終實現打開國際電子商務市場，培育國內電子商務市場的目的。當時阿裏巴巴提出的口號是：“避免國內甲A聯賽，直接進入世界杯。”也正因為馬雲先將阿裏巴巴推向了國外市場，所以很快阿裏巴巴在國外的名氣就超過了國內，最終順利打入了海外市場，實現了全球化。不過值得注意的是，這個舞會的宴會廳還是在中國國內。這也就是說，在全球化的道路上，馬雲並沒有失去中國的市場。
馬雲將阿裏巴巴的總部設在香港然後派人到美國闖天下，這個定位不僅成了當時的自救之舉，而且還頗具殺傷力。雖然當時還有很多跟在阿裏巴巴後麵的競爭對手也學著馬雲的步伐將企業打到了海外去，但是最終卻因為沒有國內總部的支援無法抽身，最終“客死異鄉”。
做企業並不是生搬硬套就能夠成功複製別人的成功的，研究別人成功的路徑重要的是吸取其中的精髓，而不是舍本逐末刻意模仿，這樣反而更容易讓企業既失去了自我，又學不好他人，最終落得個“邯鄲學步”的下場。
所以，企業最重要的還是要取長補短，找出一條最適合自身企業的發展渠道，也隻有這樣，企業才能夠健康地成長起來。
馬雲的營銷手段
辦企業要像一塊磁鐵一樣，要盡可能多地將優勢條件吸引到企業內部來，然後再依靠這些優勢條件吸引更多的資源，一步一步壯大自己的企業。
1999年2月，亞洲電子商務大會在新加坡舉行，在會上，馬雲發現雖然當時討論的是亞洲的電子商務，但是發言人有85%都是美國人，並且參與的企業也全都是eBay等美國互聯網公司。曾經在外經貿部工作過一段時間的他很快就意識到一個巨大的機會就在眼前。最終馬雲在1999年年底建立了電子商務網站，因為他覺得一個雙頭並舉的價值鏈正在產生。一頭是海外買家，一頭是中國供應商。但由於當時中國商業模式中所有成功的關鍵因素，都集中在海外，互聯網的核心技術和核心企業，投資互聯網的主流資金都在西方，所以馬雲決定從國外入手從而全麵實現全球化。
在阿裏巴巴實現全球化的道路上，馬雲走了一條誰都沒有走過的道路。他以先打響國外知名度開始，先將女孩子請進他的全球化戰略舞台，等有了名氣之後再將優秀的男孩子也請進來，於是，在阿裏巴巴的平台上，買賣雙方就都到齊了，剩下的就是他們自己挑選舞伴了。
1999~2000年，阿裏巴巴戰略很明確，就是要迅速實現全球化，成為全球電子商務企業，從而最終實現打開國際電子商務市場，培育國內電子商務市場的目的。當時阿裏巴巴提出的口號是：“避免國內甲A聯賽，直接進入世界杯。”也正因為馬雲先將阿裏巴巴推向了國外市場，所以很快阿裏巴巴在國外的名氣就超過了國內，最終順利打入了海外市場，實現了全球化。不過值得注意的是，這個舞會的宴會廳還是在中國國內。這也就是說，在全球化的道路上，馬雲並沒有失去中國的市場。
馬雲將阿裏巴巴的總部設在香港然後派人到美國闖天下，這個定位不僅成了當時的自救之舉，而且還頗具殺傷力。雖然當時還有很多跟在阿裏巴巴後麵的競爭對手也學著馬雲的步伐將企業打到了海外去，但是最終卻因為沒有國內總部的支援無法抽身，最終“客死異鄉”。
做企業並不是生搬硬套就能夠成功複製別人的成功的，研究別人成功的路徑重要的是吸取其中的精髓，而不是舍本逐末刻意模仿，這樣反而更容易讓企業既失去了自我，又學不好他人，最終落得個“邯鄲學步”的下場。
所以，企業最重要的還是要取長補短，找出一條最適合自身企業的發展渠道，也隻有這樣，企業才能夠健康地成長起來。
馬雲的營銷手段
辦企業要像一塊磁鐵一樣，要盡可能多地將優勢條件吸引到企業內部來，然後再依靠這些優勢條件吸引更多的資源，一步一步壯大自己的企業。