正在這時，小約翰感覺有魚上鉤了，不過，他被父親的故事深深地吸引住了，直到魚脫鉤了才回過神來，他大叫一聲：“魚跑了！爸爸，都怪你！”
洛克菲勒大笑起來，他說：“盡管那次推銷成功了，但我並不準備向你推薦這個方法。在你呈交你的產品介紹書之前，你無須去逛街買猴子。正像我不願讓我的目的被這個小花招混淆一樣，我也不想使我一貫信奉和提倡的觀點被這個小小的例子淹沒。我所希望引起大家注意的是，我在那天發現了一個真理：從事任何產品的宣傳、推銷，企業家都必得不懼怕出風頭、出人頭地。
“在一個企業家的生涯中，不管他的資曆多深，他都將會被要求去做說服別人的工作，勸說他們接受某個產品或是某項計劃。因此你必須能寫出言簡意賅、能打動人、富有說服力的備忘錄和報告。你多多少少還得成為一個公共發言人，得把一切有利的信息留給廣大的聽眾。
“現在你要做的一切事情隻是潛心琢磨一下，看看如何才能使你的建議栩栩如生地活在你的銷售對象的記憶之中。每種情況都有其獨特的戰略戰術，一切以時間、地點為轉移。如果你能遵循正確的步驟，那麼無論你處在哪種情況下，你都會遊刃有餘而不至於出洋相。”
聽了父親的一番教誨，小約翰覺得收獲很大，這時魚竿又動了一下，這次魚真地上鉤了！他手疾眼快地收了竿，一條大鱒魚隨著魚竿浮出水麵。
正在這時，小約翰感覺有魚上鉤了，不過，他被父親的故事深深地吸引住了，直到魚脫鉤了才回過神來，他大叫一聲：“魚跑了！爸爸，都怪你！”
洛克菲勒大笑起來，他說：“盡管那次推銷成功了，但我並不準備向你推薦這個方法。在你呈交你的產品介紹書之前，你無須去逛街買猴子。正像我不願讓我的目的被這個小花招混淆一樣，我也不想使我一貫信奉和提倡的觀點被這個小小的例子淹沒。我所希望引起大家注意的是，我在那天發現了一個真理：從事任何產品的宣傳、推銷，企業家都必得不懼怕出風頭、出人頭地。
“在一個企業家的生涯中，不管他的資曆多深，他都將會被要求去做說服別人的工作，勸說他們接受某個產品或是某項計劃。因此你必須能寫出言簡意賅、能打動人、富有說服力的備忘錄和報告。你多多少少還得成為一個公共發言人，得把一切有利的信息留給廣大的聽眾。
“現在你要做的一切事情隻是潛心琢磨一下，看看如何才能使你的建議栩栩如生地活在你的銷售對象的記憶之中。每種情況都有其獨特的戰略戰術，一切以時間、地點為轉移。如果你能遵循正確的步驟，那麼無論你處在哪種情況下，你都會遊刃有餘而不至於出洋相。”
聽了父親的一番教誨，小約翰覺得收獲很大，這時魚竿又動了一下，這次魚真地上鉤了！他手疾眼快地收了竿，一條大鱒魚隨著魚竿浮出水麵。