讓我再來向您展示一個實例，看看不同性格的孩童在那哈利·波特流行的時代，是如何讓父母買玩具的。
紅孩兒與老爹上街見到櫥窗中的哈利·波特魔法帽，立馬提出購買要求。老爹不肯，小兒於是扯開喉嚨耍無賴。若是老爹心腸硬下一走了之，小兒一麵從指縫中偷看，一麵假裝聲嘶力竭直至老爹銷聲匿跡，確認所求無果時，隻好作罷，滿臉鼻涕灰溜溜地回家。沒想到家中有套新買的《櫻桃小丸子》，遂喜笑顏開，早把魔法帽一事扔到九霄雲外。
藍孩兒與老爹上街見到櫥窗中的哈利·波特魔法帽，佇立不行雙目注視。老爹在前催促，小兒口應腿不應，待老爹走回跟前，問：“爹，最近我表現如何？”“你是否說過表現好是有獎勵的？”“那你覺得這個魔法帽怎麼樣？”待到老爹醒悟，施以緩兵之計，推脫今日囊中空空不便購買，容後再說。小兒回家後半月內一言不發，舉座皆慌，老爹這才反應過來魔法帽一事其實並未了結。
黃孩兒與老爹上街見到櫥窗中的哈利·波特魔法帽，直接說：“老爸，買一個。”“我們同學都有，不買，下回你參加家長會的話，很沒麵子啊！”“沒錢？你剛才偷偷買煙我都看見了，你不買，回家我就把這事兒告訴我媽。”老爹若要走，小孩不哭不鬧，靜坐櫥窗前，直到老爹回頭找他，雙手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂回進攻老爹的爹和娘，反正魔法帽一天不到手，一天不肯善罷甘休。
綠孩兒與老爹上街見到櫥窗中的哈利·波特魔法帽，仍舊步法中規中矩，見到他人手中有，麵不改色心不跳，仍舊一副“不羨鴛鴦不羨仙”的表情，連要求也不願向老爹去提。
現在，問問你自己，你自己可能傾向於哪種呢？這種買玩具時的招數和反應上的巨大差異，從來沒人去教，一切都是那樣的渾然天成。如果你生活在見了“鹹菜夾窩窩頭”都流口水的年代，溫飽成憂，遑論玩具，那就請你仔細思索這四種性格的人麵對自己內心欲求時的反應是什麼。
我相信“性格是天生的”，有不少埋頭鑽研心理學多年的職業人士可能並不同意。也許是因為大家在使用“性格”這個詞時，與本書中的定義並不相同。也許有些朋友更習慣把個人發展的一生界定為性格。事實上，有很多心理學家給“性格”“個性”或“氣質”等下了眾多定義，你從牛津百科全書、鋪天蓋地的心理學普及讀物或大學教材中得到的文字定義，也會有所不同。總而言之，他們認為後天的環境等諸多因素的影響，會對個人性格形成起到決定作用。
“性格”是天生的，就是“原本的我”。
“個性”是後天的，就是“現在的我”。
關注“現在的我”，可以讓我們知道“我如何成為現在的我”以及下一步的發展方向。因為每個人在個性形成中都有巨大差異，這就解釋了為什麼隻有四種性格色彩，十二種不同的性格組合，就足以構成這個世界裏沒有一個相同的千萬個“你”“我”“他”。
主觀上，個性的形成與自我的修煉密切相關，而個性修煉的至高境界與道家文化中陰陽平衡的思想如出一轍。你所見的這個“個性修煉”的標誌，意味著成長需要我們發揮自己獨特的強勢，逐漸去除自身的一些盲點和局限。它同樣要求我們欣賞別人的性格色彩，並自願地運用他們的優勢完善自己的個性。
有人時常抱怨“上天不公”，然而至少在一點上，老天爺無比公平。那就是當上天賦予你性格時，一定是將性格中的優勢和劣勢同時給你，不可能隻給你優勢不給你劣勢，無人幸免。我們每個人無法為自己天生的性格負責，但是我們每個人都必須為自己後天的個性負責。關於個性修煉（如何修煉圓滿的個性）的部分將會在未來性格色彩四大體係的《修煉——如何成為最好的自己》中專門論述。
對於“性格決定命運”的說法，我向來敬而遠之。果真如此，如前所述，性格是天生的，那豈非意味著我們每個人天生命運已定？根據無數古今中外大儒與賢者所述，“命由天定，運由己生”，雖然有些本質無法改變，但我們還是可以通過後天的努力使得很多原本可能會發生的鬥轉星移。如今，我冒天下之大不韙，將舊口號“性格決定命運”，替代為新口號“個性決定命運”。
不是“性格決定命運”，而是“個性決定命運”。
“做什麼”與“為什麼做”
“FPA性格色彩”與其他性格分析係統從表麵上看，隻不過是分類的符號不同，然而真正的核心差異在於：
1.FPA性格色彩是“洞見－洞察－修煉－影響”四位一體的完整體係，這在《色眼再識人》中有詳述；
2.每種性格色彩的內部都有一個相對應的核心動機。所謂動機就是“為什麼做”，而所有凸顯在外的行為隻是“做什麼”。知道“為什麼做”比“做什麼”重要得多。換句話講，我們要探尋的是人類行為背後的根源，而非僅僅是看到表象。
動機就是“為什麼做”，行為就是“做什麼”。
● 不同的行為背後有不同的動機
以上一小節中的“買哈利·波特魔法帽”為例，我嚐試詮釋四種性格所表現行為背後的真正動機。
紅色的動機——快樂。買魔法帽的終極目標也是快樂，如果不買，快樂沒了自然就哭，發現有新的（得到連環畫）快樂來臨，舊的（沒有魔法帽）苦惱就容易遺忘。
藍色的動機——完美。對人際關係的完美需求，表現為強烈地希望他人對自己可以理解，不用自己表達，對方也可讀懂。故而寧願以含蓄來代替直接的方式表達自己的需求，當對方無法理解或者承諾不兌現時，藍孩兒的內心痛苦久久不能釋懷，並且願意以長期的沉默表達內心的不滿。