黃色的動機——成就。在購買玩具的整個流程中，黃孩兒設定了必須達成的目標，並采取各種方法掌控局麵，不達目標誓不罷休。
綠色的動機——穩定。他們本身的變化和需求不多，更多扮演給予者而非索取者的角色。綠孩兒也不願意隨便去麻煩他人，故此，他們需要魔法帽的願望不如其他三種性格強烈。與此同時，如果大人不開口，他們就不願意隨便提出，讓家長為難。
以上你看到的是對於不同行為背後真正內心動機的剖析。我們每個人所有日常行為的背後都有深刻的原因，這種原因，就是我們稱為“動機”的東西。
● 同樣的行為背後有不同的動機
“FPA性格色彩”真正的強大威力，是在對相同行為背後的動機進行剖析時才開始一展身手的。讓我們對“子女離家出走”的現象稍加探討。放眼望去，舉國上下，不少家長隻會用“現在的小孩都是獨生子女，極為叛逆，難帶，很難帶啊！”這樣的話語來進行搪塞，為自己教育的無力蓋上一塊遮羞布。
按照性格色彩的分析，藍色和綠色少有離家出走的行為，紅色和黃色常有拔腿就走的傾向。藍色和綠色兩者雖然少見，但是兩者的內心動機多有不同。綠色孩童通常是最沒有離家出走傾向的——老大打碎碗後逃掉，綠色的老二像小豬麥兜似的站在那裏，老爸以為是他打的，打得他皮開肉綻也不見申辯和反抗。這種孩子即使拿棍棒趕他也很少出去，所以“叛逆”兩字是八竿子也打不到綠色頭上的。
而當藍色受到壓迫時，尤其是當受到委屈和誤會時，一定會用沉默來傳達更強烈的憤怒和反抗。他們不離家出走，隻是因為天性中強大道德力量的束縛和對於規則至高無上的遵守，但並不代表他們沒有欲望，這與綠色的孩童有著本質的不同。
紅色和黃色是離家出走頻率最高的性格。雖然他們同樣都有離家出走的行為，但背後的動機卻完全不一樣。紅色的孩子主要是因為情緒激動，腦門一熱，就以離家出走的架勢給爹娘點顏色瞧瞧，其實不過是想嚇唬嚇唬他們而已，在外流浪一圈，沒東西吃了，自己自然會跑回來；而黃色的孩子是完全表明內心深處強烈的反抗，和希望掌控自己命運的強烈願望，通常出去以後，為了顯示自己的路線一貫正確，多數會堅持“餓死也不回頭”的理念，逼迫父母就範。在所有性格的孩童中，真正在叛逆和離家出走問題上讓家長最頭痛的，當屬這樣的孩童。
以上你可以了解一個簡單的社會現象背後不同性格的動機，這就是我所強調的：同一行為背後可能會有不同的動機。了解人性的基礎是“動機”而非“行為”，知道他人“為什麼做”比“做什麼”更加重要。遺憾的是，我們的大多數家長從來沒有受過如何做個合格父母的教育，我們想當然地以為孩子要和自己一樣，我們並不懂得“孩子不同，需求不同”。包括學校裏的老師也一樣，很多教育工作者口中呐喊“因人而異，因材施教”，其實卻慣用一刀切的方式來解決所有問題，才會有這麼多教育悲劇發生。
如果隻注意表麵行為而忽略了內在的動機，那麼我們將可能無法判斷出正確的性格色彩。
● 區分行為背後的真正動機
“行為”背後的“動機”，好比冰山下隱藏的暗流，我曾為此內心震蕩。
當年銷售培訓時，為訓練學員的勇氣，要求眾人上街與陌生人對話，這對於一些人來說是件困難的事。為了鼓勵他們邁出這艱難的一步，我徑直走到門前打開房門，看到一位笑嘻嘻的像做銷售的小夥子，問他是否願意進來待幾分鍾接受訪談，那位小夥子同意了。請他進來後，我和他寒暄了幾句，發現他從進門就一直保持著的一張笑臉，沒有變過。麵對一群充滿興奮而好奇的學員，我也沒看出他的緊張。我很詫異，就問他：“我們談了五分鍾，你始終保持微笑，為什麼？”他低下頭想了想說：“好吧，如果你真的有興趣，我就告訴你。我出生時有類似兔唇的症狀，家人設法把我送進醫院，可惜手術並不成功，所以看上去永遠都像在笑。很多人認為手術很棒，然而我想知道的是，有這樣一張永遠一成不變的笑臉，當內心悲痛時，如何才能表達出來，讓他人知道呢？”教室裏異常安靜。我現在請問各位，你們看到這裏又做何感想呢？
許多人在內心哭泣時，周圍的人一無所知，而我們經常在並不十分了解他人的內心感受時，恣意判斷或批評。不幸的是，我們自己也常犯錯誤而不自知。大多數人隻是觀察有限而膚淺的表麵和行為，且以此為滿足。可是了解人類內心世界的精華在於“動機”，在於知道“做什麼”背後的“為什麼”。如此，我們才能學習如何更成功妥善地安排自己的內心生活，學習怎樣改進我們的人際關係。
在後麵，我在每章的最後歸納總結了每種性格色彩的行為，以便您能最終溯本歸源，回到每個性格色彩的“動機”。在以往很多的性格分析中，大多側重對“行為”的分析，而“行為”受到社會化的很大影響。在觀察不同人時，最重要的就是區分內在的“動機”和外在的“行為”。絕大多數人總是相信後天的個性才是他們真正的本性，他們按照社會化的一切行為來暗示和要求自己，他們領取了一個不屬於自己的真正身份，因此他們會沉浸在渾渾噩噩與不快樂中。即使這些後天訓練而成的態度和模式與他們的本性大相徑庭，他們仍舊不自知。
比如說，許多人都以為自己喜歡一些其實天生根本沒興趣的活動。你可能以為自己喜歡IT，因為你成長在一個遍布理工科高才生成員的家庭，而且家裏IT工程師濟濟。然而，紅色的你可能天性中根本就不喜歡從事和IT有關的工作。雖然你可以熟練地編寫C語言，或具有輕鬆地拆卸並安裝所有計算機的超強技能，但當你發現自己喜歡時尚，並且富有強勁的時尚嗅覺尤甚於IT時，突然著實鬆了一口氣。一個人在多年抑製並否認內心的真正喜好以取悅他人之後，可能不再察覺那些喜好到底是什麼。因此，要區別性格的動機和個性的行為裏各有什麼，可能是一條漫長的艱辛之路。朋友，不要焦躁！