正文 第11章 成敗彰顯誠信可貴 (2)(2 / 2)

曉荷經過老人的推薦,成功地進入了老人女兒的公司。小瑾知道後,感慨地說:“沒想到工作有時竟這麼好找,僅僅是還了一把傘而已!”

換位思考:

一把傘很輕,一個承諾很重!你願意做與曉荷一樣的人,還是做與小瑾一樣的人呢?

成長感悟:

誠信,並不是需要做驚天動地的大事情才能體現,有時,往往一個小小的誠信舉動卻能結出意想不到的果實!

一毛錢的誠信

島村芳雄是日本赫赫有名的富商,他是在幾年時間內迅速富起來的。人們問他:“您在短時間內成為富商的秘訣是什麼?”

島村芳雄說:“誠信。我是從一毛錢的誠信起家的。”

日本的漁民很多,麻繩是他們必不可少的生產工具,他就決定做批發麻繩的生意。他先從一家生產麻繩的廠家進貨,每根麻繩的進價是五毛,可是島村芳雄卻仍以每根五毛錢的價格賣給了東京一帶的零售商,自己不但一分錢沒賺,還賠上了一大筆運輸費等費用。一年後,人們都知道一個“做賠本買賣”的商人,叫島村芳雄。很快,訂貨單像雪片一樣飛到島村芳雄的手中。

這時,島村芳雄找到麻繩廠,說:“過去一年裏,我從你們廠購買了大量的麻繩,而且銷路一直不錯,可是我都是按進價賣出去的,賠了不少錢。如果我繼續這樣做的話,沒幾天我就要破產了。”

廠方看了島村芳雄的出貨單後,得知他果然是按原價銷售,考慮到向島村芳雄訂貨的客戶很多,就決定讓利五分,同意以每根麻繩四毛五分錢的價格賣給島村芳雄。

島村芳雄又來到他的客戶那裏,很誠實地說:“我以前為了闖出自己的名聲,原價出售麻繩,現在我的錢已經快賠光了,再這樣下去,我就要關門停業了。我剛從麻繩廠回來,他們決定每根麻繩給我讓五分錢。你們是不是商量一下,也給我加一點。”

客戶們看了進貨單,得知島村芳雄說的是實話,就決定每根麻繩加五分錢,以每根五毛五分錢的價格買島村芳雄的麻繩。

就這樣,島村芳雄憑借這一毛錢的利潤和源源不斷的訂單在幾年間就取得了事業的成功。

換位思考:

由於島村芳雄誠實,總是明明白白地跟廠家和客戶說自己在中間賺了多少錢,而贏得了人們的信任,大家都願意和他做生意,他自然取得了成功。我們在和人交往的過程中,不妨也學習一下島村芳雄的坦誠,這樣我們也就可以擁有很多真心朋友。

成長感悟:

人與人之間的交往與溝通,貴在真誠。隻有敞開自己的心扉,付出真心,別人才會相信你,為你獻出真情。誠信也是相互的。

一張貂皮換來大生意

在一片廣袤的土地上住著一群樸實的印第安人,他們隻願意和誠實可信的人做買賣,而且還是較原始的物物交換方式。他們常常用狩獵來的動物毛皮換一些日常用品。

在他們的居住地有個白人開了個店鋪,一群印第安人圍著這家新開的店鋪,隻看不買,因為他們有些猶豫,擔心白人欺詐他們。

他們的酋長知道這件事後,就來到了這家白人開的店鋪,他對店主說:“我要買一條毯子,再給我妻子買一塊印花布。”

店主說:“毯子需要付三張貂皮,印花布需要付一張貂皮。”

酋長說:“這樣吧,我今天先把毯子和印花布帶回去,明天給你把貂皮送來。”店主知道印第安人從不撒謊,而且又是酋長,就答應了。

第二天,酋長帶著貂皮來到店裏。他嘴裏一邊說著:“這是我欠你的貂皮。”一邊一張一張地把貂皮放到櫃台上。

當放到第五張的時候,店主把它推了回去:“你隻欠我四張貂皮,我隻能收下我應得的。”他們為四張五張的事推讓了半天,然後酋長的臉上露出了滿意的神色。

酋長把第五張貂皮收了回去,看了看店主,然後跨出門去,朝他的族人喊道:“跟他做買賣吧,他不會欺騙我們印第安人的,他不是個貪心的人!”

酋長又轉身對店主說:“如果你剛才收下最後一張貂皮,我就會叫他們不要跟你打交道,我們還會趕走其他的顧客。但是現在,你已經是印第安人的朋友了。”

天黑之前,這家店鋪裏就堆滿了毛皮。

換位思考:

如果你是那位店主,會收下那第五張貂皮嗎?

成長感悟:

“貪小便宜吃大虧”,這是中國的古話,因為占了小便宜的背後就是大誠信的喪失。

一頂棉帽的故事

小輝走在大街上,凍得渾身不自覺地發抖,他剛來到瑞士,想在小鎮上找間房子,開家餐館。

“你好,孩子。”身後一位老者叫住了他。