知己炙善求人
不少求人者，因忽視求人前了解對方，就匆忙披掛上陣，結果往往事與願違。相反，那些成功的求人者，往往十分重視了解和分析對方。
波杜是美國的一個養雞場場主，他培育出了一種優質嫩雞。為了賣得好價錢，他還特別下功夫開發了一種特殊飼料。
波杜的雞長得快，不但肉質鮮嫩，還具有誘人的金黃色外觀。幾年中，波杜小規模地做了些廣告，結果銷量和利潤都有增加。於是，他打算花一大筆錢用於廣告宣傳，以迅速增加波杜雞的市場銷量。
消息不脛而走，許多廣告公司紛紛登門，主動請求代理廣告業務。
麵對眾多的阿諛逢迎，波杜頗感不適。為了避免因對廣告業務不熟而生出差錯，他便夜以繼日地鑽研起廣告學來。
沒過多久，波杜已會背誦廣告專家奧格爾和瑞夫斯的名句。他又參觀了一些廣告學校，瀏覽了許多書籍和資料。隨後又打電話給廣告新聞記者以及紐約的電台和電視台，對廣告界做了全麵的了解。
當波杜出現在紐約各廣告公司雲集的麥迪遜大道時，他幾乎成了精通廣告的專家。
波杜總共麵試了近50家廣告公司代表，然後把範圍縮小到其中的9家，並對這9家公司開始了真正的審查。他反複估量，多次檢驗和麵試，這個過程進行得十分細致。
一次，他拜訪了其中一個頗有名氣的廣告公司，請公司代表與他在一家高級飯店共進午餐。廣告公司的高級經理們都興致勃勃地聚集在餐桌邊，滿心歡喜地期椿波杜宣布雇用的消息。
然而在席間，波杜卻說他還沒有做出最後的決定，希望能把9個廣告公司排個隊，供他參考。這些人驚呆了，可也隻能乖乖地從命。
最後，當波杜一周內第20次打電話到斯勒夫斯廣告公司，找到文案主任麥凱布時，麥凱布終於忍耐不下去了，他抱怨說：“你知道，弗蘭克，我都不能肯定我們還要不要你這筆廣告業務，因為你實在讓人討厭。”
然而，波杜卻是這樣回答他的：“是的，我知道我是個討厭的人，不穀然我們已經解決了那些問題，你再聽聽我今天要問你的是什麼。”
就這樣，斯勒夫斯廣告公司終於中選。
斯勒夫斯廣告公司果然不負重望，它將波杜雞的廣告宣傳巧妙地定位在品牌上麵，讓其貌不揚、粗獷自信、不拘言笑的波杜親自出馬，充當波杜雞電視廣告片主角。
在係列電視廣告片裏，波杜告訴大家，波杜雞吃什麼飼料，飼料的配方多麼科學，養雞場如何嚴格管理、保持清潔衛生，出售地點如何嚴格精選，以保證服務品質和良好形象。
在總結波杜雞色美肉嫩的秘訣之後，每個電視廣告片結尾語都是“嫩雞要靠強者養”。他們巧妙地將嫩雞的優質歸功於嚴格的經營管理，這種管理又恰如其分地由波杜本人的形象表現出來。
在每年一度的優秀廣告評選中，這個電視廣告獲得了優質獎，波杜本人也由無名小卒一躍成為那一年全美國獲獎最多和家喻戶曉的名人。每隔兩年，波杜雞的銷量都要上升一番。如今，他的公司已成為美國最具實力的前50家私營企業之一。
波杜看起來迂腐可笑，但這正是他的高明之處。如果他不熟悉廣告，不了解每家廣告公司的優劣，他在跟廣告公司的談判中，就難以求到真正的合作夥伴，這一事例說明，在求人成事中，做到炙知己並選擇好的合作夥伴是多麼關鍵!
(本章完)