不少求人者，因忽視求人前了解對方，就匆忙披掛上陣，結果往往事與願違。相反，那些成功的求人者，往往特別重視對對方有關資料的收集和分析工作。
收集對方資料包括許多方麵，比如對方的文化修養、性情喜好、個性特點、生活習俗、業餘愛好等等。收集到這些材料後，就可以據此加以分析，並對將要進行的求人技巧做充分的準備。等到求人時，才能做到“賣什麼吆喝什麼”，不會“張冠李戴”，對著禿子罵和尚，守著皇帝罵娘娘。
俗語說“知人者智，自知者明”。一個人在求人之前，還要把自己看清楚，對自己有個正確的評價：既不因為求人，把自己看輕；也不因為在其他方麵小有成績，求人時像“爺”似的。認清自己，從自身出發，發揚自己的優勢，彌補自己的劣勢，運用求人的技巧，達到自己的求助目的。
求人要有長遠眼光
求人時要有長遠的眼光，懂得慧眼識英雄，懂得有目標地進行感情投資。好關係不是一朝一夕就能建立，必須從一點一滴入手，依靠平日的積累。
平時多燒香 冷廟常燒香
求人辦事，是中國人的家常便飯。但要想辦成事，就得拉關係、找門路。可對一些普通百姓來說，關係少，路子窄，為辦成某件事，就得另辟門路。於是，“找廟門燒香拜佛”，成了求助的善男信女們寄予的惟一希望。
在現實生活中，許多人往往有個壞習慣：現求佛，現燒香。平時不上供，用時方著忙。這種人抱著這樣一種觀點：求人是一種短平快的交易，何必花那麼多時間去搞馬拉鬆式的感情投資?
這是一種十足的目光短淺的表現，是誤事的根源。俗語說：“平時多燒香，急時有人幫”、“晴天留人情，雨天好借傘”。真正的善於求人者都有長遠的眼光，懂得未雨綢繆，一旦求人時，他們就會很容易獲得幫助。
平時不燒香，臨時抱佛腳，即使菩薩再靈，也不會來幫助你，因為你平時目中沒有菩薩，有事兒才去求，菩薩哪肯做你利用的工具？
所以，求菩薩要在平時燒香，表明你別無所求，不但目中有菩薩，心中也有菩薩。你的燒香，完全出於敬意，而絕不是買賣，一旦有事，你去求他，他念你平日裏燒香熱忱，自然會答應你的請求。
許多人燒香喜歡挑香火繁盛的熱廟，他們認為熱廟的菩薩靈驗，有求必應。其實，對於普通老百姓，到香火繁盛的熱廟燒香不一定有效。
熱廟因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也隻是一個普通的香客，神不一定關照得過來。而且，你的一柱香，很難插到神的眼皮底下。一旦有事相求，你也不一定能入神的法眼，往往會導致求助的落空。
但冷廟的菩薩就不一樣，平時冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，菩薩對你當然特別在意。同樣燒一炷香，冷廟的菩薩卻認為這是天大的人情，日後有事去求他，他自然特別照應。如果有一天風水流轉，冷廟成了熱廟，他對你仍然別樣看待，不把你當成趨炎附勢之輩。
廟有冷熱之分，人也是這樣。那些權高位重、神通廣大之人，便成了眾人求拜的佛祖，信徒們你來我往，自然是香火旺盛。但一個落魄潦倒、懷才不遇的人，有可能就是冷廟。你應該與熱廟一樣看待他，時常去走動一下，逢到佳節，送些禮物。他欠你的人情越來越多，日後他否極泰來，他第一要還的人情當然是你。即使你不去求他，他也會主動幫你。
(本章完)