像蜘蛛一樣結網
在求人時善於借助關係網辦事，難事就會變成易事。
一隻青蛙遇見一隻蜘蛛，便大吐苦水：“唉！命運真是不公平！我從蝌蚪時代便辛勤勞作，沒有一天懈怠過，一生也隻是勉強糊口。現在我年近老花，沒有力氣幹活了，等待我的隻能是饑餓而死。而我從來沒見你勞作過，卻衣食豐足。就是現在老了，你仍不愁吃喝，自有投網者送來美味佳肴。不是說天道酬勤嗎？我怎麼會落到這種地步呢?”
蜘蛛回答說：“你說我沒勞作，這是不對的。想當年，我每天辛辛苦苦，日複一日地編織我這張網。我是靠一張網在生活，網不會因我年老而衰。所以，我雖然年事已高，卻不用為溫飽而發愁。如果我也像你一樣，靠我這幾條纖細的腿來生活，我會過得比你還慘。”
這個寓言給人很深的啟示，你是要做青蛙還是要做蜘蛛呢？答案不言而喻。但不幸的是，許多人不自覺地成了“青蛙”，所以一生都過得十分艱辛。
你想不想知道自己是青蛙還是蜘蛛呢？方法很簡單。如果你至今仍然沒有一張屬於自己的人際關係網，你就是“青蛙”；如果你為自己織就了一道完整的人際關係網，那麼你就是“蜘蛛”。
青蛙與蜘蛛命運的差距如此之大，從理論上看，乃是本身能量與外延能量的差別。本身能量是個人所擁有的自然能量，而外延能量是由大腦活動派生出來的、對個人能量進行補充的一切外在能量。
本身能量是有限的，而外延能量是無限的。青蛙僅發揮了本身能量，所以生活艱辛，而蜘蛛除了本身能量之外，更借助了外延能量，所以生活輕鬆。
人又何嚐不是如此!靠本身的能量搏不過獅子，但倚仗外延能量，卻可以把獅子關在籠子裏供人觀賞。
人如何擴大自己的外延能量？方法很簡單——織網。
織一張魚網，可以捕魚；織一張通訊網，可以遠距離通話；織一張因特網，可以縮短世界的距離；織一張人際關係網，可以完成個人力量無法完成的活動，可以實現個人力量無法實現的事業理想。
既然人際關係網絡是個人能量的基礎，那麼，加強人際關係即可增加個人能量。
也許有人會說，拿蜘蛛織網形容人際關係有點兒不合情理，蜘蛛織網是為了捕獲獵物，填飽自己的肚子。抱著這種目的與人交往，是否太勢利？
其實不然，人類的活動都是有目標的，社交也不例外。按中國傳統心態來看，社交不應該有目標，應該以情會友，別無所求。誰要是在交往中注重了交往對象的利用價值，就被認為太勢利。
而根據現代的交際觀念，社交也是有目標的。在交際中，不能隻強調信息共享、情感溝通而拒絕相求相助，也不能把相求相助都當成勢利看待。為了相求相助而社交，這不是勢利，而是人類有別於其他動物的一種社會性行為。
織好自己的人際關係網絡，首先要認清目標，接著找有相同需求的人，最後與之聯係，建立關係。也就是說，目的┼有相同需求的人?關係。
迪克一直在一家大公司做初級會計的工作，他希望從中西部調到佛羅裏達州去。因為他同這個州的各家公司都沒有任何聯係。於是，他給他所知道的各家公司寫信，或者與職業介紹所聯係，但都沒有得到滿意的答複。
於是迪克決定通過關係網來辦這件事，他動腦筋搜尋了一下他所能利用的各種關係，最後列出了一張分類表。
(本章完)