從分類表中，他選出可能幫上忙的一些關係。然後，他記下了這些人，他們都直接或間接地同他想去的佛羅裏達州有聯係，且同會計公司有關。
最後他再進一步考慮，他們中間哪些人同會計公司聯係更為密切。他選中了兩個人：一個是他的老板史密斯先生，一位是南希，他妹妹的好朋友。
他的下一步行動，也是最重要的一步，就是找到這些能夠幫助自己的對象，得到他們的幫助。而一旦這個能幫助他的對象需要得到幫助，他就去以報答的方式使其願望實現。
他知道，南希對參加女大學生聯誼會很感興趣。辦法終於有了，他認識他一個朋友的兄弟埃倫，埃倫的妻妹正好是這個聯誼會的成員。
迪克結識了埃倫，通過埃倫介紹南希見到了他的妻妹和聯誼會的委員。南希為此舉辦了一個晚會，並在晚會上把迪克介紹給她的父親——一位頗有聲望的律師。
盡管這位律師同在佛羅裏達州的任何一家商務公司都沒有直接關係，但他在那裏的律師圈子裏很有名氣，通過他的一位朋友的幫助，找到了一家職業介紹所的總經理，並通過多方努力使迪克終於得到了滿意的職位。
迪克通過事先的謀劃，建立了這些盤根錯節的關係，最終達到了自己求助的目的。
善於運用“認同術”
認同術就是尋找共同點，誘發共同語言，創造一個良好的氛圍，進而贏得對方的支持和幫助。
求人辦事前首先要拉近與對方的距離，俗稱“套近乎“，也叫“名片效應”或“認同術”。
套近乎就是尋找共同點，誘發共同語言，創造一個良好的氛圍，進而贏得對方的支持和幫助。套近乎是一門學問，總的說來，要注意以下一些技巧。
了解對方的興趣愛好。初次見麵的人，如果能用心了解與利用對方的興趣愛好，就能縮短雙方的距離，加深給對方的好感。
多說平常的語言。盡量不去說意義深遠及新奇的話語，而以身旁的瑣事為話題作為開端。一味用令人咋舌吃驚的話，容易使人產生華而不實、鋒芒畢露的感覺。
對於一個初識者，最好不要刻意顯出自己的顯赫，寧可讓對方認為你是個善良的普通人，這樣會使他對你產生好感。如果你擺出一副高人一等的樣子，別人也會用同樣的態度對待你。
避免否定對方的行為。初次見麵的對象，有時也會恐懼他人提出細微的問題來否定其觀點，因此，應盡量避免有否定對方的行為出現，這樣才能造成緊密的人際關係。
當然，這並不是讓你不提相反意見，你盡可能地避免當著他的麵提出，或者可以借用別人的看法，就不會引發對方反射性的反駁，而且還能夠使對方接受，並對你產生良好印象。
了解對方所期待的評價。心理學家認為，人是這樣一種動物，他們往往不滿足自己的現狀，然而又無法加以改變，因此持有一種幻想中的形象或期待中的盼望。因此，人非常希望他人對自己的評價是好的。
注意自己的表情。人的心靈深處的想法，都會形諸於外，在表情上顯露無遺。如想留給初次見麵的人一個好印象，不妨照照鏡子，審慎地檢查一下自己的臉部表情是否和平常不一樣，過分緊張的話，最好先對著鏡中的自己傻笑一番。
留給對方無意識的動作。初次見麵，如果有一方想結束話題，往往會有看手表等對方不易察覺的無意識動作。因此，當你看到交談的對方突然焦躁地看著手表，或者望著天空詢問現在的時間，就應該早結束話題，讓對方明白你不是一個毫無頭腦的人，你清楚並尊重他的想法，必能留給對方一個美好的印象。
(本章完)