第四，記錄關係的進展。
像記日記一樣，數十年如一日，這可能不容易做到，然而如果有恒心、有耐力，一定會成績斐然。
如果你很認真地在增進自己的關係，認識的人一定不少。要追蹤成果、找出真正的“人尖兒”，不妨記錄每一次聯係的情形。在記憶猶新的時候就要趕緊寫下，如果等到日後再來補記，效果就大打折扣了。
記錄的要點包括：姓名、地址、電話號碼、你的看法以及日後聯絡方法，用不著事無巨細，隻須簡略地寫寫就可以了。
第五，不能急於求成。
拓展關係，若是盲目地向前衝，隻會使人離你愈來愈遠。你的猾進取在別人眼裏可能是不擇手段，沒頭沒腦，甚至可能使你想親近的人紛紛躲避。
要建立和拓展真正的關係，並不像攻城掠地或是打“全壘打”一般，可持續發展的關係，應該是長久而穩固的。正如一位企業界人士說：“我從不相信在三分鍾內就跟我稱兄道弟的朋友。如果要雇用一個人來做重要的事，我一定要找信得過的人。”
好的關係通常要一段長時間的努力才能建立，要成為這方麵的高手，至少要有一顆敏感的心及寬闊的胸懷。
設計自己的“聯絡圖”
有的人忙忙碌碌，認識很多人，整天為應付自己找來的關係而叫苦連天。這些人把人際關係網織得很大，但漏洞百出，而且又有許多死結，結果使用起來沒有多大成效。
人的精力是有限的，而且又有認識不完的人。要織一張好的關係網，首先就是篩選，把與自己的生活範圍有直接關係和間接關係的人記在一個本子上，把沒有什麼關係的記在另一個本子上，這就像是打撲克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把無用的埋下去。
第二步就是排隊，要對自己認識的人進行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，根據自己的需要進行排隊。
這就像打撲克中要“埋牌”一樣，明白自己手裏有幾張主牌，幾張副牌，哪些牌最有分量，可以用來奪分保底，哪些牌隻可以用來應付場麵。
由此，你自然就會明白，哪些關係需要重點維係和保護，哪些則隻需要一般保持聯係和關照，從而決定自己的交際策略，合理安排自己的精力和時間。
第三，還需要對關係進行分類，知道他們不同的作用。因為生活中一時有難，需要求助於人，其事情往往涉及到很多方麵，你需要很多方麵的資源，不可能隻從某一方麵獲得。
比如，有的關係可以幫助你辦理有關手續，有的則能夠幫助你出謀劃策，而有的則隻能為你提供某種信息。雖然作用不同，但對你都可能至關重要，所以一定要進行分門別類，對各種關係的功能和作用進行分析和鑒別，把它們編織到自己的網中。
有了以上的準備，你才可能有效地利用這張網，打好自己的牌，知道在什麼情況下打出什麼牌。
當然，有了這張網之後，你還得不斷檢查、修補它。因為隨著部門調整、人事變動，你的網也會常常出現漏洞。你得不斷調整自己手中的牌，重新進行排隊和分類，不斷從關係之中找關係，使自己的關係網一直有效。
這時，你就可以畫一張“聯絡圖”了。所謂“聯絡圖”，就是根據自己的需要，將自己編織的人際關係網分門別類，整理入檔，以便查閱聯絡。有人把它記在電腦裏，有人記在本子上，也有人把它存在名片夾中。
一個人求人辦事的實力和資曆也往往體現在這張“聯絡圖”上。有能耐的人，他的這張圖質量高、價值高，在需要求人時左右逢源，無所不能。
當然，一張好的“聯絡圖”隻能是屬於個人的，別人得到了並不一定有效，因為這是一個人長期經營的結果。
但是，一個聰明人，會從一開始就設計自己的“聯絡圖”。知道辦什麼事該找什麼人、找什麼部門，決不至於急來抱佛腳，亂打電話亂找人。
設計“聯絡圖”也許不難，但是把它的內容落到實處就不那麼容易了。要做好這個工作，以下兩點尤其要注意。
一是要識門。也就是說，對於與自己求助的事情有重要關係的部門人員，一定要清嚐熟悉他們的工作內容和業務範圍。
二是要識路。也就是說，要熟悉辦事的程序，先從哪裏開始，中間有哪些環節，最後由什麼部門決定，都應非常清楚，省得跑來跑去，重複找人。
有了一張好的“聯絡圖”後，聰明的人就會懂得如何保護維係這張圖，使它一直有效。他應該不斷和圖上的人保持聯係，加深彼此的相互了解和合作，保持舊的關係，發展新的關係，使自己的“聯絡圖”越來越豐富，越來越完善。
求人難，人難求。麵對錯綜複雜的社會和盤根錯節的人際關係，隻有會求人和善求人者才能經過努力將事情辦好。
要想求人順利，成事迅速，沒有一套高超的策略和計謀顯然是行不通的。
(本章完)