第3章 求人先謀劃的10項措施第五節2(1 / 1)

第四,鐵打的營盤流水的兵。

世界上的一切事物,都處於不斷的運動、變化和發展之中。人際體係如果不隨著客觀事物的發展而發展,就會逐步處於落後、陳舊甚至僵死的狀態。

因此,合理的人際結構,必須是能夠進行自我調節的動態結構。動態原則反映了人際結構在發展變化過程中前後聯係上的客觀要求。

在實際生活中,需要調節人際結構的情況一般有三種:

一是奮鬥目標的變化。在奮鬥過程中,也許你的目標變了,比如棄政從商,這需要你及時調整人際結構,以便為新的目標有效地服務。

二是由於生活環境的變動。在當今的信息社會,人口流動性空前加快,本來在此地工作的你,忽然到彼地去工作。這種環境變動,勢必引起人際結構的變化。

三是某些人際關係的斷裂。天有不測風雲,朝夕相處的親人去世了,在悲哀的同時,不能不看到人際結構的變化。

可見,調節人際結構有被動調節和主動調節兩種,不管是何種調節,都要求我們能迅速適應新的人際結構。

因此,在建造人際結構時,就應當努力為自己建造一種善於進行新陳代謝的開放性人際結構。而一切使人際結構僵硬化、固定化的態度和方法,都是不可取的。

拓展關係的5大要訣

有人單靠直覺建立關係,有人則通過努力不懈地去拓展關係。前者往往難以預料結果,後者卻能拉動關係的“天時地利”。

一家公司在兩個月內即將大裁員,消息公布後,有的員工像無頭蒼蠅不知如何是好,有的則已悄悄地打電話聯絡,尋找下一個工作機會。

結果,那些能運用關係的員工,一定比慌張失措的同事先找到工作,未來也會繼續依靠關係追求更卓越的生涯。

事實上,關係就是生命線。善於拓展關係的人,是標準的社交高手,不管是在宴會、洽談公事或私人聚會上,他們總是能恰如其分地掌握時機。

對這些溝通大師而言,人生就是一場曆險記——會議室、酒吧、街角、餐廳,甚至在澡堂裏,處處都可以增廣見聞,因此隨時都會有收獲。

那麼,在維護現有關係網的基礎上,又怎樣去增進和拓展自己的關係網?這就應該掌握以下幾個方麵的要訣。

第一,製定目標,努力不懈。

要拓展關係,首先就要維護好關係。維護關係的基本的原則就是:不要與人失去聯絡,不要等到有麻煩時才想到別人。關係就像一把刀,常磨才不會生鏽。若是半年以上不聯係,你可能就會失去這位朋友了。

此外,訂定可以變通的目標,試著每天打五到十個電話,不但要擴張自己的“人麵”,還要維係舊情誼。如果一天打十個電話,一個星期就有五十個,一個月下來,更可達兩百個。平均一下,你的人際網絡中每個月大概都可能增加十幾個“有力人士”。

第二,不要放棄每一個目標。

有些人很忙,雖不好找,但並不表示絕對無法接近。不必浪費上班的時間打電話給他們,這些人不是在開會就是在打電話,或是出外辦事了。

拓展關係的高手認為,傍晚是與這些忙人接觸的黃金時刻。秘書、助理等大概都走了,隻剩下一些“工作狂”還舍不得離開,希望自己的“埋頭苦幹”能給老板留下深刻的印象。此時是聯絡這些“貴人”最適當的時機。

第三,情報無所不在。

街上、飯店大廳、機場、公共汽車站、酒吧、舞會、親友聚會,處處都有不少最新情報。跟人談上片刻,一定可以學到一些東西。出差、旅行也是拓展關係的好機會。

(本章完)