因此，求人時，隻有那些能看準時機並主動去把握的人，才能成為幸運的成功者。
求人辦事要循序漸進
求人辦事應由小到大，由微至著，由淺及深，由輕加重，如果一開始就張開大口，很可能就會受到對方的斷然拒絕。
求人辦事，不能“砂鍋搗蒜，一錘子買賣”，而應該由微至著，循序漸進。
弗利特曼教授是美國斯坦福大學社會心理學家，他曾以學校附近一位家庭主婦巴特太太為對象，做了個有趣的實驗。
他打電話給巴特太太：“這兒是加州消費者聯誼會，為具體了解消費者的情況，我想請教你幾個關於家庭用品的問題。”
“好吧，請問。”巴特太太說。
於是教授提出了一兩個例如府上使用哪一種肥皂等簡單的問題。
過了幾天，他又打電話了：
“對不起，又打擾你了，現在，為了擴大調查，這兩天將有五六位調查員到府上當麵請教，希望你多多支持這件事。”
這實在是件不太禮貌的事，但巴特太太也同意了這個要求。
相反地，弗利特曼教授在沒有打過第一個電話，而直接打第二個電話向其他家庭提出要求時，卻遭到了拒絕。
他最後以百分比作為結論，前一種答應他的占52．8％，後一種隻有22．2％。什麼原因呢？因為有了第一個電話的鋪路。
據此可知，向人有所請托，應由小到大，由微至著，由輕加重才是。如果一開始就提出很高的請求，很可能就會受到對方的斷然拒絕。
在求人和拓展人際關係時，有一些法則必須注意，那就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，也就是要采取循序漸進的方法。
發展關係、求人辦事要循序漸進，這是因為：
第一，人都有戒心，一回生，二回就要“熟”，對方對你采取的絕對是關上大門的自衛姿態，甚至認為你居心不良，因而拒絕與你接近，名人、富人或有權勢的人更是如此。
第二，每個人都有自我傾向，你若一回生，二回就要熟，必定會采取猾主動的態度，以求盡快接近對方，也許對方會很快感受到你的熱情，從而給你以熱情的回應。
可是大部分人都會有自我受到壓迫的感覺，因為他還沒有和你“熟”的心理準備，他隻是痛苦地應付你罷了，很可能第三次就拒絕與你碰麵了。
著名幽默大師林語堂總結中國人求人辦事，像寫八股文一樣，對於如何循序漸進地求人辦事很有啟發。
中國人求人辦事很少像洋鬼子“此來為某事”那樣直接了當開題，因為這樣不風雅，如果是生客就更顯冒昧了。
中國人相當講究話裏做文章，有著八股般起承轉合的優美。不僅有風格，而且有結構。在求人辦事時，他們都會遵循四步循序漸進的“進行曲”：
第一段是談寒暄、評氣候。
諸如“尊姓”、“大名”、“久仰”、“久違”及“今日天氣如何如何”，皆屬於此類。林語堂稱之為氣象學的內容，主要起“來則安之，位安而後情定”的作用，即聯絡感情。這樣不至於在求人前就遭到抗拒。
第二段是敘往事、追舊誼。
這就更深一層了，要從大眾皆有的隨意寒暄，過渡到彼此較為特殊的追敘舊誼，是深入的過程。林語堂是這樣陳述的：
“也許有你的令侄與某君同過學，也許你住過南小街，而他住過無量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，認識誌摩、適之，甚至辜鴻銘、琴南……那便更加親摯而話長了。做得好，雙方感情可能會真的融洽起來。”
(本章完)