第三段是談時事、發感慨。
這就涉及到政治學的範疇了。“感情既洽，聲勢斯壯”，於是便可聯手出擊，進入侃的境界。
縱橫的範圍廣，包括對政治人物、國計民生及時世的評價等。這一段做得好，感情更為融洽，聲勢又壯，甚而至於相見恨晚，到了兩肋插刀的程度。至此，可認為到了陡然下筆、相機言事之時。
第四段就叫經濟學——奉托小事。
可客氣地起立，拿起帽子，然後幾而轉來道：現在有一小事相煩。先生不是認識某某嗎？可否請寫一封介紹信雲雲。
這一段要自然隨意，不給對方造成很大的壓力，或使對方覺得自己該欠他多大人情，而且要利用前敘鋪墊，陡然收筆，總結全文。
林語堂描述的這段“求人八股”含有嘲諷的意味，如果不是一位油滑世故、人情練達之人，想必也提煉不出如此精妙的“求人**”來，但這確實是中國人特有的交際智慧。
用感情打動人的心弦
用人不如用情，托人不如托情，求人不如求情。麵對淒涼悲慘的眼淚，屈尊折腰的跪請，即使鐵石心腸，也會網開一麵，答應所求。
以情動人易求人
人的天性都是善良的，人心也都是肉長的，所以人總是會心軟。再堅固的堡壘也有被攻破的時候，關鍵看你怎樣去攻；再冷麵的人也有感動的時候，關鍵看你怎樣去感動。
想用真情打動人，就要根據各人不同的性格及當時的形勢、事態的急緩來決定對策。當麵對的是一般百姓或文化水平不高的人時，就應該多談論一些富於人情味的話，多敘說一點人之常情。
在很多時候，用感情來打動人，比一味滔滔不絕地講大道理更有效果。
一家即將麵臨倒閉的工廠，為擺脫困境，要求工人每天都必須銷售一定數量的積壓產品。但是，當主管在全車間進行動員時，幾位老工人對此都十分抵觸。
在再三請求無效後，主管把幾位老工人送到門口，無可奈何地歎了口氣說：“今天我隻講最後一句話，你們知道，我現在十分為難——無論是對上還是對下。咱們好歹是在一條船上十幾年了，拜托了，請大夥兒拉兄弟一把吧!”
言之真，情之切，工人們全被感動了，最後都答應了主管的要求。
請求別人的時候，語氣一般是謙恭、客氣的。但有時候，為使自己的請求能引起對方的注意和重視，常使用一種富於感**彩或比較特殊的語調去請求。
此外，在請求別人的時候，以彼人彼事去類比此人此事，有時候能得到心聲共鳴的效果。使雙方的心理相容，也就更可能使對方接受自己的請求。