適度挑剔，促使對方做出讓步
求人時以適度的挑剔向對方施壓，也可很容易達到求人目的。
國外談判學家曾做過實驗，結果表明，雙方在商務談判或其他交往中，如果使用吹毛求疵的技巧，向對方要求越多，得到的也就越多；要求越高，結果就愈好。
所以，不少人都樂於使用這種策略，先是對產品、規格、價錢等再三挑剔，接著提出一大堆問題和要求，迫使對方降低標準，做出讓步。
求人者同樣也需要善用這一招，在“吹毛求疵”的同時還要得寸進尺，從心理上向對方施壓，這樣，你的求人目的就很容易達到。
一位叫庫恩的先生曾到一家商店買冰箱，營業員問明庫恩所要的規格，告訴他這種冰箱每台489美元。
庫恩先生這兒瞧瞧，那兒摸摸，然後對營業員說：“這冰箱外表不光滑，還有點小瑕疵。你看這兒，這好像是個小割痕。”這是庫恩先生在商品外觀上的挑剔。
庫恩先生又問營業員：“你們這種型號的冰箱一共有幾種顏色?可以看看樣品嗎?”
營業員馬上為他拿來了樣品本。庫恩指著店裏現時沒有的那種顏色的冰箱說：“這種顏色與我家廚房的顏色正好相配，其他顏色都不協調。顏色不好，價格還那麼高，要是不調整一下價錢，我隻好重新考慮購買地點。”這是庫恩先生從商品的顏色上的挑剔。
過了一會兒，庫恩先生又打巋箱，看了裏麵的結構後問營業員：“這冰箱附有製冰器嗎?”
營業員回答說：“是的，這個製冰器一天24小時都可以為你製造冰塊，每小時隻需要兩分錢的電費。”
庫恩聽了後卻說：“哎呀，這太不好了，我孩子有慢性喉頭炎，醫生說絕對不能吃冰，絕對不行。你可以幫助我把這個製冰器拆下來嗎?”
營業員說：“製冰器是無法拆下來的，它是冰箱的一個組成部分。”
庫恩說：“我知道,但是這個製冰器對我根本沒用，卻要我付錢，這太不花算了，價格不能便宜點嗎?”庫恩又從商品設計上進行挑剔。
庫恩先生在購買冰箱過程中，再三挑剔，挑剔到似乎不近情理的地步，但是他指出的毛病又在情理之中，而且又確實有購買的誠意，賣主隻好耐心地解釋。
談判的結果，由於庫恩的一再挑剔，營業員將冰箱的價格隻好一降再降，終於使庫恩先生以最低的價格買回了那台冰箱。
運用吹毛求疵策略必須注意，不能一味地節外生枝，否則對方會停止談判。同時也要注意掌握“尺度”，以適度的挑剔向對方施壓是可以的，但無限量地吹毛求疵，對方的忍耐也是有限的，不但會失去應有的影響和作用，還可能引起對方的憤慨和抗議，那將會弄巧成拙。
指東話西，分散其注意力
聲東擊西是為了迷惑對方，使對方疏於防範，露出破綻，求人者可抓住時機，一舉擊破。
在求人過程中，常常會碰到一些防禦性很強的對象，他們會把注意力穩定地集中在防禦求人者的說服上，因而，如果不采取其他辦法分散其注意力，那就很難說服他們。那麼，怎樣才能分散其注意力呢?
在商談中，甲方希望乙方進一步降低價格，但預知直接討論價格問題幾乎是不可能的，因此甲方決定用“聲東擊西法”進行說罰
比如先就其產品的品質或功能予以攻擊，並揚言，如果在品質或功能方麵沒有改進，談判的前景將受到影響。
(本章完)