以退求進，路越走越寬
求人辦事時，如果你首先就提出很高的要求，往往會把對方嚇住，於是一口回絕了你，這樣你就沒有機會了。如果你能夠妙用“以屈為伸”的策略，把條件開得很低，使對方接納你的要求，而後再利用有利機會，逐步達到你的目的。
一位計算機博士雖說拿到了響當當的博土文憑，卻一時難以找到適合自己的工作。在多次被各大公司拒絕後，他苦思冥想，決定收起所有的學位證明，降低自己的身份去求職。
這個法子還真靈，一家公司老板錄用他做了程序輸入員。這項工作很簡單，但他還是一絲不苟，勤勤懇懇地幹著。
不久，老板發現這個新來的程序輸入員非同一般，他竟然能看出程序中的錯誤。這時，小夥子掏出了學士證書，老板二話沒說，立刻給他換了個高一些的崗位。
過了一段時間，老板發現小夥子時常還能為公司提出許多獨到而有價值的見解，這可不是一般大學生的水平呀！這時，小夥子又亮出了碩士學位證書，老板看了之後又提升了他。
他在新的崗位上仍然幹得相當出色，老板覺得他非同小可。於是，他又拿出了博士證。老板吃驚之餘，毫不猶豫地重用了他。憑借著這種求職方法，博士最終獲得了成功。
博士的點子好就好在以退為攻，看上去是自己降低了自己，也讓別人看低了，但是身處低位，被人看輕，不要緊，一旦有機會，就可以大放異彩，展露才華，讓人對你刮目相看，你的形象便會慢慢高大起來。
相反，一上來就亮個博士證書，容易被人看高。看高了，希望值過高，容易引起失望。況且，上來亮個最高學位證書，假如人人都這樣求職，高職位又不是空在那裏等你，倒是別出心裁，以屈求伸更容易達到目的。
“以屈求伸”還意味著主動退卻，從經營上說，就是先行妥協，以期在不遠的將來獲得更大的利益。
在企業經營中，英國聯合利華公司總經理G?柯爾有一個基本信條，即不拘泥於體麵，而以相互利益為前提。依照這個信條，他在企業經營、生意談判中常采用退讓策略。在一定情況下，甘願妥協退步，以贏得時機發展，結果會獲得巨大利益。
聯合利華公司在非洲東海岸設有大規模的友那蒂特公司，從業人員達到14萬人，這裏有豐富的肥皂原料，並適於栽培食用油原料落花生，是聯合利華公司的一塊寶地，也是公司財富的主要來源。
第二次世界大戰結束後，非洲各地的獨立運動如火如荼，結果，聯合利華這些肥沃的落花生栽培地，一塊塊被非洲國家沒收，公司的財富來源被切斷，這就使聯合利華麵臨著極大的危機。
這時，經驗豐富的總經理柯爾親自來到了非洲，找那些老朋友辦理交涉。針對當時非洲民族解放運動日益高漲的實際情況，柯爾對友那蒂特非洲公司發出了六條指令：
第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司係統的首席經理人員，迅速啟用非洲人。
第二，原來非洲人與白人在薪水上的差異，立即取消，實行同工同酬。
第三，為了培養非洲技術人員，在尼日利亞設立經營幹部培訓所。
第四，采取利益共享的政策。
第五，以尋找生存之道為主要目的。
第六，不可拘泥於體麵問題，以創造最大利益為要務。
上述六條，似乎是妥協退讓、示弱於人的下策，但後來的事實證明，柯爾不僅沒有受到任何損失，反而獲得了更大的利益。
(本章完)