以屈求伸，以退求進
“屈”的退讓態度可顯示對對方的尊重，從而贏得對方的好感，使其心理上得到滿足，進而達到求助目的。
求人矮三分
狼是捕獵的好手，它有著異常敏捷的身手，但是它在捕食時，並不輕易出擊。它會夾著尾巴，伏下身段，緊盯著目標，尋找最佳時機。
因此，求人時“放下身段”，比放不下身段的人在競爭上要多幾種優勢，能放下身段的人，他的思考富有高度的彈性，不會有刻板的觀念，能吸收各種資訊，在頭腦中，形成一個多姿多彩的資訊庫，這將是他的本錢。能放下身段的人能比別人早一步抓到好機會，也能比別人抓到更多的機會，因為他沒有任何顧慮。
人與人之間的關係從人格上講是平等的，沒有尊卑貴賤之分。不過，在具體交往中，由於雙方各自的交際目的不同，會使求助之間出現暫時的尊卑差別，求方偉，助方為尊。俗話說“求人矮三分”，說的就是這個道理。
正因為求人要矮三分，不到萬不得已，人們是不願求人的。“求人不如求己”、“上山擒虎易，開口求人難”，都表達了人們不願將自己放在一個卑微地位上的心態。但求人的時候，正可以利用這一人性中的弱點，達到求人的目的。
求人時放不下架子就是放不下臉麵，但要想達到目的，臉麵也是可以由薄變厚的。李宗吾說：“起初的臉皮，好像一張紙，由分而寸，由尺而丈，就厚如城牆了。”並說：“臉皮一厚，就是走到了山窮水盡當乞丐的時候，討口飯，也比別人多討點。”可見，在用以屈求伸求人方法的時候，放下自己的臉麵是必要的前提。
那麼，在以屈求伸求人的時候，需要注意那些方麵的問題呢？
首先，應該清楚誰是求方，誰是助方，這種求助關係搞清之後，尊卑差別就搞清了。
其次，應該根據這種尊卑差別，確定自己所應采取的具體方法和手段，特別是作為求方，應該清楚地意識到自己的“卑”的位置。一言一行，一舉一動，都要與自己的地位相吻合。如果把尊卑關係誤認為是平等關係，甚至於顛倒了尊卑關係，以卑為尊，就會做出失禮之舉，有礙正常交際。
懂得這些，那麼在求人的時候，你應該主動到對方那裏去求見，而不應被動地等待，或頤指氣使、發號施令讓別人到你這裏來。
諸葛亮是一介布衣，而劉備是皇室之胄，兩人社會地位的尊卑是不言自明的。不過諸葛亮彼時並不是劉備的屬下，所以盡管尊卑差別很大，也是井水不犯河水。
劉備眷顧諸葛亮的目的，是想讓他“展呂望之大才，施子房之鴻略”，幫助自己成就大業，所以劉備是求方，諸葛亮是助方。
劉備不以原來的尊卑差別為念，隻講求助關係上的尊卑差別，屈千乘之尊三顧茅廬，把尊的地位讓給了諸葛亮，這是為人們所稱道的。
如果隻講原來的尊卑差別，不顧交際上的尊卑差別，像張飛所說的那樣：使人喚來，他如不來，我隻用一條麻繩縛將來，那麼劉備就不可能得到諸葛亮這一大賢。
在求人的時候，無論是你約見對方，還是對方約見你，你都得要先行到達等待對方，不要讓被求者等你。
此時此事你求人，彼時彼事別人也會求你，求助雙方的關係不是一成不變的。所以，不論是求方還是助方，都應該既自尊又尊人，在求助與助人的雙向交流中把握好各自的尺度。
(本章完)