沒過多久，哈默就成了第一個在前蘇聯開辦企業的美國人。
步步誘引，牽著對方的鼻子走
巧設陷阱，牽著對方鼻子走的求人技巧自古就有。春秋戰國時期，墨家學說的創立者墨子就十分精通誘導這一求人方法。
當時，楚王已命公輸般造好攻宋的雲梯，一時劍拔弩張、形勢危急。墨子聽說後，從魯國急忙趕去楚國，說服公輸般和楚王不要攻打宋國。
墨子見到公輸般，提出求他幫助自己殺死仇人。對這一要求，公輸般非常不高興。墨子見此情景，知道對方已經上鉤，於是進一步用金錢刺激他說：“願奉送十斤黃金。”誘使對方說出“吾義固不殺人”的話。
至此，公輸般已完全進入了墨子預設的圈套。
接著，墨子開始義正辭嚴地對公輸般進行駁斥：“荊園土地有餘，而人民不足。”在此情況下去攻宋國，實質就是葬送自己所缺少的人民，而去爭奪自己有餘的土地，這不能說是明智的；宋無罪而要攻它，不能說是仁愛；懂得這個道理而不據理力爭，不能說是忠誠，爭辯了卻得不到結果，不能說是堅強；按照義理不殺一個人，卻要殺死許多人，是不懂得事理。
一席話說得公輸般啞口無言，終於答應帶他去見楚王。
在公輸般飲下，墨子拜見了楚王。墨子先假設這樣一種情況，說有一個人舍棄自己彩飾的篷車不坐，而想去偷別人的破車，不穿自己的綾羅綢緞，卻想偷別人的粗布衣裳；不吃自家的好菜好飯，卻想偷吃別人的糠皮酒糟。請問楚王這是什麼樣的人?
楚王順著墨子的思路回答：“這人一定有偷竊的毛病。”楚王這一應對正中了墨子的圈套。
墨子見時機已到，便將剛才假設的三種情況，與楚王準備攻打宋國的情況加以比照，對比強烈，並為推出結論做伏筆。
他指出，楚國縱橫幾千裏，宋國方圓才五百裏，這就好像漂亮的篷車與破車相比；楚國有夢澤，野生動物和水產品都很豐富，而宋國卻是個連野雞、兔子和鯽魚都沒有的地方，這就如同好飯好菜與酒糟糠皮相比。
楚國有豐富的木材資源，而宋國連大樹都沒有，這就好比綾羅綢緞與粗布衣裳。如果楚王去攻打宋國，是不是也犯了偷竊的毛病？墨子一席話，無可辯駁地指出了攻打宋國的非正義性和不明智，楚王對之不得不連連稱善。
最後，墨子又當著楚王的麵，解下衣裳當城牆，用木片做防守的器械，和公輸般展開了一場別開生麵的攻防戰。
公輸般九次變化攻城的方法器械，墨子都一一抵擋住了。公輸般攻城技窮，而墨子卻尚有足夠的防禦之法。公輸般卻並不甘心認輸，便對墨子說：“我知道怎麼對付你了，但我不說。”
墨子說：“我知道你要怎麼對付我，我也不說。”
楚王忙問：“為什麼?”
墨子說：“公輸般之意，不過是要殺了我。他以為殺了我，宋國就無法防守。然而臣來楚時已想到這點，便派臣之弟子三百人拿著臣設計的防守器械，在宋國的城牆上等待楚國的入侵了。”
聽到這裏，楚王說：“我不攻宋了。”
就這樣，墨子達到了自己求人的目的，一場不義之戰就這樣被製止了。
無中生有，善用畫餅吊胃口
求人時，想讓對方答應你的請求，你得有吸引對方的地方，以此作為交換的條跡你手中的“王牌”一定應該是對方沒有的東西。假如你並沒有這種可居的奇貨，這時，你就要運用無中生有的辦法去製造。
(本章完)