你可以畫一個餅，假造一個奇貨，也就是針對對方感興趣的方麵，人為地進行包裝、宣傳和誇大。
人們對事物的態度，越朦朧越要尋求其清晰。如果能把謎麵說得撲朔迷離，人們就越想尋求謎底；胃口吊得越高，效果就越好。
日本的伊那鎮地處荒僻一角，風景平淡無奇，當地政府卻希望它變成“奇貨”，變成風水寶地，變**心所往的旅遊勝地。當地政府實際上就是在求人們到這個荒僻的地方旅遊。
他們派人四處了解民風民俗，經垢個月的折騰，好不容易搜集到了一個民間故事，故事敘述了古代一位俠客勘太郎的神奇經曆。盡管這隻是不能證實的民間傳說，但政府像掘到了一個金礦，並由這一點入手去做了大量的工作。
夠多久，伊那火車站廣場上，奇跡般地樹起了一座勘太郎的銅像。書店裏，突然冒出了許多描寫勘太郎鋤強助弱、俠骨仁心的神奇傳說的圖書。旅遊品商店裏，勘太郎的木雕、勘太郎腰帶、勘太郎兵器等新玩藝層出不窮，甚至民間開始到處傳播讚頌勘太郎的歌曲。
勘太郎一下子成了家喻戶曉的大英雄。順理成章的是，勘太郎的誕生地伊那鎮自然成了英雄聖地，成了聞名遐邇的觀光勝地。
無中生有，點石成全，平淡無奇的地方卻成了財源滾滾的風水寶地，成為當地政府可居的“奇貨”。
期望後置：一種聰明的誘導
求人時，麵對疑惑不定的對方，應當用可供對方選擇的方式來提問，並將希望他回答的答案放在後麵，這是一種現實生活中經常運用而且比較有效的技巧。
例如一位學生既想外出度假，又擔心失去補習功課的機會，他在二者之間猶豫不決。作為他的老師，如果希望他補習功課，可又不好直接幹涉，那麼就可采用“期望後置”戰術：“你是外出度假呢，還是先補習功課呢?”
如果我們外出替別人買了一件小物品，可回來後不想再乘趟公共汽車送到朋友家，那麼就可以采用“期望後置”求人法讓朋友自己來取：“您看是我送過去呢，還是您來取呢?”
某男影星在談到自己說服女朋友願意留下過夜時，他表明自己用的就是“期望後置”式問法：“你是要回去呢？還是要住下來?”而絕不會問：“你是要住下來？還是要回去?”
從心理學角度看，當一名女性被自己喜歡的男性先問及“是否要回去”時，心中便頗有安全感，因為對方似乎頗為尊重自己，同時又因為期待落空而略感失望，但緊接著卻問道：“還是要住下來?”而使失望感頓時消失，即使不回答也等於答應了。
如果反過來先問道“你是要住下來”的話，一般的女性必定立即起了警戒心，而接著又問“還是要回去”，使對方直覺感到應該回去，即使原本是願意留下來的，此時也不好說出口了。
這位影星對女性心理了解得十分透徹。即使兩人的交往已達爐火純青的地步，但“是否住下”對女性而言還是一個很大的問題，也會使塌生緊張的心理。而第一種說法表麵上雖看似尊重對方，其實不過是誘使女方入甕的另一種說辭。
在求人時常會遇上二者選其一的情況，若是你想讓對方選擇自己所期待的，問話時最好將它置於後麵。
如在商店中，當客人買了許多東西正要回去時，你便問他說：“是要我幫你送過去呢？還是你自己帶回去呢?”
大多數的客人聽了都會說：“還是我自己來好了。”如此不但表達了你對他的關懷之意，同時又替自己省去了許多時間和勞力。
如果你想對一名不速之客下逐客令時，不妨對他說：“今天是要喝一杯呢？還是下次再來？”客人聽你這麼一說，大多會說：“下次再來好了。”
人們往往有選擇後者的習慣性思維，采用“期望後置”式求人術就可產生這種奇效。
(本章完)